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Mit diesen 10 wertvollen Tipps bauen Sie Ihre Social Selling Strategie auf

28. November 2021 von Robert Nabenhauer

Mit diesen 10 wertvollen Tipps können Sie Ihre Social-Sales-Strategie
entwickeln. über einzelne Links.

Was ist Social Selling?

Diese Maßnahme ermöglicht es dem Unternehmen, potenzielle Kunden über
soziale Netzwerke zu erreichen und Beziehungen zu einem Netzwerk
potenzieller Kunden aufzubauen. Wenn Unternehmer es richtig machen, kann
das Konzept die verschiedenen Verbindungen aufbauen.

Wenn Unternehmen diese Maßnahme noch nicht in den Sales Funnel
integriert haben, verpassen sie möglicherweise potenzielle Chancen für
Wettbewerber, die mit Social Media besser vertraut sind als sie selbst.

Mit Social Media Marketing und Social Selling ist es möglich, über
Social Media Zielkunden zu erreichen und zu erobern. Dazu nutzt Sales
unter anderem Business Support Tools. Auch der Vertrieb muss in den
Außendienstprozess integriert werden. Hier werden Social Media
eingebunden, damit Kundenbeziehungen konsequent aufgebaut werden können.

Definition der Social-Sales-Strategie

Die Social-Sales-Strategie ist der Schlüssel zum erfolgreichen Vertrieb
im Bereich Social Media Marketing. Mit dieser Denkweise sind soziale
Netzwerke zu wichtigen Verhandlungsräumen geworden, sowohl für digitale
Angebote als auch für klassische Dienstleistungen. Der Schlüssel zum
Erfolg liegt darin, eine Beziehung zum Kunden aufzubauen und dann Social
Media zu nutzen, um gezielt die richtigen Interessenten zu finden und
sich weiterzubilden, mit Interessenten in Kontakt zu treten und deren
Bedürfnisse zu verstehen. Auch langfristige Kontakte sind wichtig, um
vertrauensvolle Beziehungen mit nachhaltigem Mehrwert aufzubauen.

Der Schlüssel zum Aufbau erfolgreicher Kundenbeziehungen ist eine
ausgeklügelte und effektive Social-Sales-Strategie.

Verwenden Sie diese 10 Tipps, um eine Social-Sales-Strategie zu
erstellen

Die Wahl des richtigen Portals zur Definition Ihrer
Social-Sales-Strategie ist für die Kundenbeziehungen wichtig. Im
Vergleich zu anderen Aktivitäten hilft der Satz „viel geht viel“ nicht
immer. Beim Aufbau von Kundenbeziehungen ist es generell wichtig, genau
abzuwägen, welches Webportal das richtige bietet und wo ein bestimmtes
Profil am effektivsten erscheint.

Auch die Zielgruppe ist wichtig. Persönliche Nähe, Nutzernutzen und
Angebote weisen den Weg zur richtigen Plattform.

Davon sind mehrere Portale führend in Deutschland: Facebook bietet viel
Platz für Privates und Privates, dennoch lassen sich interessante
Geschäftsfelder sowie die wirtschaftsorientierten Portale Xing und
LinkedIn nutzen.

Obwohl Xing hauptsächlich von Freiberuflern und mittelständischen
Unternehmen genutzt wird und weit verbreitet ist, finden Sie auf
LinkedIn viele agile Berater, Entscheider und Führungskräfte aus der
ganzen Welt. Die Xing-Plattform besticht durch ihre leistungsstarke
Suche, mit der Sie gezielt nach Branchen und Standorten suchen können.

Offenheit ist ein weiterer wichtiger Ratschlag. Die Aufteilung der
Profile ist im Netzwerk immer wichtig. Es gibt einen großen Unterschied
zwischen Privatem und Persönlichen.

Obwohl private Informationen hauptsächlich auf Facebook zu finden sind,
ist es bei personenbezogenen Daten wichtig, was uns bewegt, was uns
beeinflusst, was der Meinung entspricht, welche konkreten Erfahrungen
Nutzer gemacht haben und welche Szenarien geteilt werden.

Der Karriereweg soll kein Spektakel an sich sein, sondern durch die
wichtigsten Meilensteine und Positionen die eigenen Fähigkeiten
verdeutlichen. Auch ehrenamtliches Engagement oder beruflich bedingte
gesellschaftliche Interessen sollten miteinbezogen werden, denn
letztlich schafft dies eine verbindende und vertrauensbildende
Gemeinsamkeit.
Differenzierung ist auch einer der wichtigen Tipps für den Aufbau von
Kundenbeziehungen. Bei der Vielzahl an Anbietern ist es auch im Bereich
Social Selling wichtig, offensichtlich, sichtbar und gleichzeitig
interessant zu sein. Einerseits spielen persönliche Beiträge und
Kommentare bei der Gestaltung Ihres Profils, Ihrer Visitenkarte oder
Ihres Portfolios auf Xing eine Rolle.
Der erste Schritt ist, mit gut gestalteten Grafiken auf sich aufmerksam
zu machen und eine klare Position zu veröffentlichen. Text und Bild sind
auf die Kernwerte der jeweiligen Marke, der Unternehmensmarke,
ausgerichtet.
Auch Glaubwürdigkeit spielt eine wichtige Rolle. In jedem Fall ist es
legitim, Kontakte um Rat oder Überprüfung von Erfahrungen zu bitten, wie
im Fall von LinkedIn. Ihre extern bewerteten Fähigkeiten besitzen eine
besonders hohe Glaubwürdigkeit, sowohl virtuell als auch in der
Realität.
Das Gespräch ist ein weiterer Vorschlag. Information ist der eine
Aspekt, Nachlässigkeit beim Social Selling ist der andere. Das wünschen
sich Nutzer in den sozialen Medien. Sie nutzen Social Media nicht nur
für ihre täglichen Aktivitäten, sondern einfach zur Unterhaltung.
Beiträge bekommen mehr Likes und werden deshalb auch öfter geteilt und
je mehr Kommentare es gibt, desto lustiger, lustiger und
abwechslungsreicher sind sie.
Vorsicht ist ein weiterer wichtiger Tipp. Neben der Beratung und der
Qualität der persönlichen Beiträge gilt insbesondere für bestehende
Kontakte in Kundenbeziehungen: Seien Sie immer wachsam und halten Sie
diese langfristig. Persönliche Nachrichten, wie zum Beispiel
Glückwünsche, stärken dauerhaft Beziehungen und schaffen neue
Kontaktmöglichkeiten. Dies ist eine gute Grundlage für den Vertrieb 4
.0.

Auch die Persönlichkeit spielt eine besondere Rolle. Bei der
Kontaktaufnahme ist eine Frage besonders wichtig: Warum ist es sinnvoll,
alle Beteiligten zu kontaktieren? Eine Kontaktaufnahme ohne persönliche
Nachrichten ist absolut unmöglich. Ein besonderer Hinweis sollte immer
gegeben werden. Das können Tipps zum Kennenlernen, zur Kontaktaufnahme
oder die Vorteile einer Kontaktaufnahme sein. Es wird dringend
empfohlen, keine Standardversionen zu verwenden.
Bereicherung ist auch ein wichtiger Ratschlag. Im Bereich der Netze,
digital oder analog gilt immer: „Geben ist besser als Nehmen!“ Daher
muss jeder Kontakt im Bereich Social Selling wertvoll sein. Es ist
wichtig, sich zu fragen, was es für jemand anderen bedeutet, der sich in
diesem bestimmten Netzwerk befindet. Wenn Sie die Anlaufstellen finden,
ist es viel einfacher. Gegebenenfalls sollte er auch direkt gefragt
werden, was er für andere tun kann. Je persönlicher die Sichtweise und
je spezifischer die Herangehensweise, desto wertvoller wird der Kontakt,
vor allem langfristig.
Interaktivität kann auch wichtig sein. Soziale Netzwerke wie der
SocialSales-Bereich gedeihen dank der Aktivität aller Beteiligten. Um
eine Beziehung zu anderen Benutzern aufzubauen, müssen Sie diese von
Zeit zu Zeit kontaktieren. Nur dann kann und soll sich ein Dialog
entwickeln.

Fazit

Beim Social Selling geht es darum, das soziale Netzwerk zu nutzen, um
die richtigen Leads zu finden, Verkaufsziele zu erreichen und
vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen.
Darüber hinaus haben Vertriebsmitarbeiter die Möglichkeit, Informationen
aus Social Media in Gesprächen mit potenziellen Kunden zu nutzen, um
deren Interesse zu wecken.
Kundengewinnung ist nicht nur eine Frage des Verkaufs. Für Mitarbeiter,
die nicht im B2B-Bereich, sondern im Marketing tätig sind, bietet es
mehr Möglichkeiten, gezielt Kontakte anzusprechen und langfristig zu
halten.

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Die Wahrheit über gutes Timing beim Posten in den sozialen Medien

3. Dezember 202126. November 2021 von Robert Nabenhauer

Gibt es gewissermaßen die perfekte Zeit, um auf Social Media Plattformen
zu posten? Welche Rolle spielt der Zeitpunkt überhaupt für Postings?

Social Media Marketing stellt ein unglaubliches Potenzial für
Unternehmen dar, wie gleichwohl für großen Konzerne, und auch für den
Ein-Mann / Eine-Frau-Betrieb.

Die Zahlen sprechen hier sogar. Social Media verfügt augenblicklich über
unglaubliche 2,8 Milliarden aktive Anwender weltumspannend. Angesichts
der kolossalen Möglichkeit die sich mit Hilfe der unmittelbaren
Interaktion mit Verbrauchern ergeben, nutzen heutzutage 91% der KMUs
zwei bis drei der sozialen Plattformen.

Diese hervorragende Masse an tätigen Nutzern ist trotz alledem über
außerordentliche Zeitzonen verteilt und melden sich aufgrund dessen
ebenso zu andersartigen Zeiten in den sozialen Netzwerken an. Da eine
der Stärken von Social Media die simultane Interaktion ist und viele
Benutzer unter der Angst vor dem Verpassen leiden, müssen Sie als
Unternehmen immer abermals einmal in den Feeds Ihrer Follower
aufscheinen. Eines der wesentlichsten Dinge, die Sie hier beachten
müssen, ist die tadellose Zeit zu kennen, in der Ihre Posts die meisten
Ihrer Zielpersonen erreichen. Posten Sie an Zeiten, in denen allein
wenige Ihres Zielpublikums mithilfe WWW sind, verschwinden Ihre Posts
definitiv ungesehen im Nichts.

Erfahrene Social Media Profis wissen, dass der bestmögliche Zeitpunkt
der Veröffentlichung Ihrer Posts den Ausschlag geben kann. Die
Maximierung des Engagements mit Ihrer Zielgruppe liegt im richtigen
Timing.

Dies beweist die Tatsache, dass 71% der Benutzer, eine schleunige
Antwort auf Social Media vonseiten einer Marke als wichtigen Kritikpunkt
erachten, um jene Firmierungen weiterzuempfehlen. Auswertungen haben
ergeben, dass eine zügige Interaktion zu einer Traffic-Steigerung von
tatsächlich 39 % führen kann.

Wie finden Sie also die bestmögliche Zeit für Ihre Postings ?

Gibt es hier eine Formel ? Eine Pi-mal-Daumen-Rechnung ? Tatsächlich
wurden außerordentlich erheblich Evaluationen hierzu durchgeführt.
Nichtsdestoweniger kamen eben jene leider zu enorm differenzierten
Resultaten. Einige besagen, dass an Wochenenden die einwandfreie Zeit
für Postings sind, da die Menschen daraufhin mehr Zeit für Social Media
haben. Andere wiederum geben an, dass es unter der Woche mehr Engagement
gibt, da die Benutzer innerhalb der Arbeit längst vor einem Computer
sitzen und dort darauf folgend gerne auf den sozialen Medien unterwegs
sind.

Welche Richtlinien sollten Sie also befolgen ?

Die Antwort steckt in den Resultaten der individuellen Plattformen.

Facebook bspw. wird genauso zuhause, als auch während der Arbeit
verwendet. Die Anwender scrollen ebenso an den Wochenenden als auch
unter der Woche durch die Seite. Ein durchschnittlicher Benutzer
verbringt täglich gewissermaßen nahezu eine Stunde auf der Plattform.
Evaluationen haben dieser Tage gezeigt, dass die mehrheitlichen
Freigaben um 13 Uhr erhalten wurden, und man um 15 Uhr die meisten
Klicks erhält. Sollte man sich also an eben eben diese beiden Zeiten
halten ? Nicht in jedem Fall. Posten Sie schließlich abseits der
Hauptverkehrszeiten ist Ihre Konkurrenz weniger aktiv und Ihre Posts
erreichen mehr Aufmerksamkeit.

Bei LinkedIn sieht es in gewissem Maße andersartig aus. Posts sind dort
am sinnvollsten von Montag bis Freitag zu den normalen Bürozeiten ( 10
bis 18 Uhr ). An den Wochenenden oder an Wochentagen in der Zeit von
22:00 bis 06:00 Uhr herrscht auf LinkedIn in der Regel gähnende Leere.

Auch Twitter wird innerhalb der Arbeit und Daheim verwendet. Meist
zwitschern wir auf Mobiltelefonen rasch mal zwischendurch, im Zuge
unseren Pausen oder wenn wir auf Reisen sind. Hauptnutzer sind hier in
erster Regel Menschen in der Altersgruppe von 18 bis 49 Annos.

Was lernen wir momentan daraus ?

Der richtige Zeitpunkt für Ihre Posts hängt von überaus vielen Faktoren
ab: welche Plattform Sie verwenden, wann Ihr Zielpublikum aktiv ist, in
welchem Land Ihre Zielgruppe lebt und was Ihr Firmierungen verkauft.
Selbst das Alter spielt eine hochkarätige Rolle, sind junge Benutzer
während Dämmerung meistens längere Zeit auf den Plattformen unterwegs
als die ältere Generation.

Es gibt ärgerlicherweise keine unkomplizierte Checkliste, mit der Sie
einen Posting-Zeitplan entwerfen können. Nur weil Firmierungen in Ihrer
Branche an Wochenenden ein maximales Engagement erhält, heißt das nicht,
dass dies gleichfalls für Sie und Ihre Firma funktioniert. Selbst
Studienergebnisse von Millionen von Social Media Posts und Hunderten
Unternehmen können nicht verallgemeinert werden.

Um momentan den richtigen Zeitpunkt für Ihre Unternehmens Postings zu
finden, müssen Sie sich mit Ihren Daten beschäftigen. Finden Sie heraus,
zu welcher Zeit Ihre Follower per Web sind. Analysieren Sie, wann Ihre
Beiträge das größtmögliche Engagement erhalten.

Wenn Sie im Zuge null anfangen, erstellen Sie anfänglich einen Kalender
und bleiben Sie hierbei. Passen Sie diesen darauf folgend allzeit an
Ihre Ergebnisse an. Experimentieren Sie gleichermaßen mit Ihren
Resultaten.

Wenn Sie hierdurch überfordert sind, können Ihnen hier Programme
weiterhelfen, die Ihnen die Zahlen als Nachrichten und Statistiken zur
Verfügung stellen. Allerdings müssen Sie dann laufend noch alle
Planungen und Veröffentlichungen unter anderem tätigen.
Die Software Intellli ( LINK ) ist hier eine Ausnahme; sie erhebt mit
Hilfe von Künstlicher Intelligenz den perfekten Zeitpunkt für den
Zeitpunkt Ihrer Social Media Posts, erstellt anschließend autonom die
Posts diesbezüglich und postet eben jene smart anhand der Reaktionen
der Verwender.
Wenn Sie Intellli noch nicht beherrschen, klicken Sie hier

Egal, für welche Methode Sie sich entscheiden, unterschätzen Sie nicht
die Macht des richtigen Timings.

https://www.webeinladung.presalesmarketing.com/socialmedia/

Jobs und Geschäftspartner über XING akquirieren

25. November 2021 von Robert Nabenhauer

XING zählt zu den großen Portalen im deutschsprachigen Raum – für
Business-Kontakte ist XING wirklich konkurrenzlos aufgestellt. Die dort
registrierten Personen nutzen die Plattform, um Kontakte zu knüpfen –
oder gleichermaßen, um neumodische Jobs, Personal oder Geschäftspartner
zu finden. Nutzwert Sie akkurat ebendiese Chance und verwenden Sie XING
als effizientes Mittel zur Erreichung Ihrer Ziele.

Über die Basis-Mitgliedschaft stehen Ihnen im Grunde sämtliche
Funktionen für die Suche nach aktuellen Jobs, Auftraggebern oder
Mitarbeitern zur Bereitschaft. Wenn Sie in der Regel gleichermaßen
Stellenanzeigen schalten möchten, kann sich aber die
Recruiter-Mitgliedschaft als sinnvoller erweisen. Professioneller
arbeiten Sie in jeder Hinsicht mit Sicherheit mit dem Premium-Account,
während dem keinen Einschränkungen in der Funktionalität unterliegen.
Für Geschäftsleute ist neben den großen Jobbörsen wie Monster.de oder
Stepstone.de die effizientere Methode, um neues Personal oder
Geschäftspartner zu erhalten – denn hier finden sich viele bedeutsame
Informationen sofort auf einen Blick, die Vorauswahl lässt sich
vonseiten die XING-Jobsuche deutlich vereinfachen.
Allein für Deutschland werden einige eintausend andersartige Jobs zur
Verfügung stellt – realisierbare Geschäftskooperationen sind hierin noch
alles andere als eingeschlossen. Für ausgeschriebene Jobs empfehle ich
die Verbindungssuche: Haben Sie selbständig einen großen Kontaktkreis
auf XING, sind die Chancen groß, den Personaler über ein bis zwei
Zwischenkontakte selbst zu „kennen“. Das ist eine Abhängigkeit, auf die
Sie hinweisen können!

Allgemeine Suche für ausgeschriebene Jobs

Oben rechts befindet sich auf Ihrer Startseite das allgemeine Suchfeld.
Hier können Sie sämtliche Suchvorgänge starten, wenn Sie mit einer
allgemeinen Suche starten möchten. Geben Sie hier den geeigneten
Suchbegriff ein und lassen Sie sich das Suchergebnis ausgeben: XING
listet Ihnen das Vorkommen Ihres Suchbegriffs in erwählte Kategorien
sortiert auf. Aktuell haben Sie die Aussicht, Ihr Suchergebnis anhand
von fünf Kategorien zu filtern: Mitglieder, Jobs, Gruppen, Events und
Firmierungen. Überlegen Sie mittels se vor einer Suchanfrage, wo sich
wahrscheinlich die positivsten Suchergebnisse finden lassen. Innerhalb
dieser Kategorien können Sie die Suche ebenfalls noch weiter eingrenzen,
mit Hilfe Auswahl einer eigenen Sprache, dem Kontaktgrad oder des
Industriezweigs. Da XING gleichfalls innerhalb hohen Trefferzahlen
lediglich 300 Ergebnisse anzeigt, ist die Verfeinerung Ihrer Suche
innerhalb Ergebnissen über 300 Stück vernünftig.

Das XING-Menü: Job & Karriere

Professioneller und damit genauso wirkungsvoller suchen Sie zweifellos
mit dem eigentlichen XING-Menü. Direkt in Ihrem Profil können Sie das
Menü „Jobs & Karriere“ aufrufen und dort Ihre Suche starten. XING
bereitstellt allerdings gleichwohl mit Hilfe Ihres eigenen Profils
Vorschläge zu angegliederte Jobs an. Je genauer Sie Ihr Profil
ausgefüllt haben, desto genauer sind gleichermaßen die von XING
vorgeschlagenen Jobs. Wie erreichen Sie wenn irgend wahrscheinlich
treffende Tipps und Tricks mittels XING schlechtwegs? Idealerweise
seitens ein Profil, dass XING die Identifikation von entsprechenden Jobs
überhaupt erst richtig erlaubt. Ihr Profil sollte also entsprechend mit
den richtigen Fakten bestückt sein, um für alternative Menschen – und
natürlich für die Algorithmen von XING – informativ zu sein.
Dazu gehört, dass Sie unter „Ich suche“ und „Ich biete“ präzise das
ausformulieren, was Sie sowie wirklich suchen, tunlichst vorteilhaft und
deutlich ausformuliert. Oftmals verwendet wird im Zuge Jobsuchenden der
Begriff „neue Herausforderung“, was im Grunde genommen richtig ist.
Klarer verbalisiert ist zugegeben die Spezifikation „neue
Herausforderung im Vertrieb, Marketing, Sales“ etc. Dadurch werden die
Suchbegriffe definiert, die potentielle Recruiter auf XING für die Suche
nach innovativen Kandidaten verwenden würden.
Wichtig ist an dieser Stätte: Legen Sie sich einen Suchauftrag an. So
werden Sie von alleine über eingehende innovative Jobs, die Ihr Suchwort
enthalten, informiert. Das spart Zeit und macht die XING-Nutzung
deutlich effektiver.

Effiziente Suche für Unternehmen

Wenn Sie keinen neumodischen Job, an Örtlichkeit vielmehr innovative
Beschäftigter, nicht zugehörige Dienstleister oder Geschäftspartner
suchen, kann die Suchfunktion eine Möglichkeit bieten. Hilfreicher
dürfte aber die Suche in gebührenden Gruppen und während des
spezifischen Netzwerkes sein. Letzteres ist verhältnismäßig reibungslos.
Entweder suchen Sie – im Kontext Netzwerken mit mehreren hundert oder
über eintausend Kontakten – die Suchfunktion und grenzen die Suche auf
Ihre bestimmten Kontakte ein. Oder Sie schreiben ein Jobangebot kurz und
knapp über eine Statusmeldung aus und vertrauen darauf, dass unter Ihren
Kontakten ein passender Kandidat ist – oder Ihre Suche entspprechend
weiterleitet.

Die Suche nach neumodischen Mitarbeitern über Verbänden kann gleichfalls
sonderlich erfolgversprechend sein. Dafür können Sie zum einen zu den
großen Recruiting-Gruppen greifen, die Sie über die Gruppensuche flink
identifizieren. Oder Sie spezialisieren sich auf Branchenspezifische
Gruppen, in denen sich Ihrer Erfahrung nach zugehörige Kandidaten
aufhalten. Beide Vorgehensweisen haben den großen Überschuss, dass Sie
fix in XING Zugang zu einem umfangreichen Profil erhalten und gleichwohl
über vernetzte Kontakte eine schleunige Intertaktion zu dem Kandidaten
aufnehmen können. Die zumeist zeitraubende Sichtung von zahlreichen,
oftmals unpassenden Anträge entfällt damit idealerweise.
Wenn Sie XING effizient nutzen, eröffnen sich Ihnen viele Chancen, Ihre
Zeit wesentlich gezielter zu verbringen: Die Suche nach Jobs oder
dialogfähigen Mitarbeitern ist hierbei lediglich ein Aspekt von vielen!
Großes Potenzial auf dem Weg zu einem effizienten Firmierungen, das als
Leuchtturm agiert, ergibt sich in der Automatisierung von
Arbeitsprozessen – Suchaufträge sind dabei ein essentieller Bestandteil.

Eine gute XING-Akquise im Netzwerk in 3 Schritten

25. November 2021 von Robert Nabenhauer

Ein Gastbeitrag von Robert Nabenhauer

XING steht für das englische Wort Crossing, -also Kreuzung. Man könnte
auch frei übersetzt sagen, XING steht für das Knüpfen von
Geschäftskontakten. Das Netzwerk ist indessen der Marktführer, wenn es
darum geht, neumodischen Geschäftskontakten zu begegnen und
Zusammenarbeitspartner zu finden.

Die Nummer 1 der deutschsprachigen Business-Networking-Plattformen macht
XING nichtsdestotrotz bloß Sinn für Personalabteilungen und Headhunter.
Auch für sämtliche, die nicht als begnadete Netzwerker auf die Welt
gekommen sind, ist XING ein Super Akquise-Netzwerk.
Aus meiner spezifischen Erfahrung haben sich hier 3 unkomplizierte
Schritte bewährt, mit denen Sie willentlich an neue Unternehmenskontakte
herantreten können und eben diese alleine generieren können.

Die Kaltakquise ist die Königsdisziplin im Vertrieb und bedarf einer
geschickten Persönlichkeit und einer mutigen Vorgehensweise!

Jedoch ist es auf XING deutlich leichter als in der harten
Vertriebsaktivität, denn hier können Sie mit tatsächlich wenigen Klicks
den Erstkontakt herstellen.

Egal ob Sie eine wenn irgend wahrscheinlich außerordentliche Gruppe von
potentiellen Kontakten ansprechen möchten, oder sich gewollt auf die
Suche nach passenden Beteiligten begeben möchten:

Diese 3 Schritte haben sich in meinem Alltag auf XING perfekt und
nachhaltig bewährt:

Schritt1:
Das Auge isst mit und das gilt genauso für Ihr persönliches Profil auf
XING. Das Profil ist die Visitenkarte, die für den ersten Eindruck
binnen den Kontakten sorgt und schlussendlich existieren hierzu keine
zweite Chance.
Die Teilnehmer auf XING sind anspruchsvoll, denn ungefähr 1 Million der
über ca. 19 Millionen Mitglieder aus Deutschland, Österreich und der
Schweiz haben eine kostenpflichtige Premium Mitgliedschaft gewählt.

Präsentieren Sie sich als Experte auf Ihrem Fachgebiet und kommunizieren
Sie diesen Status ebenso deutlich über das Profil!
Zeigen Sie, dass Sie die Komplikationen der potentiellen Bezieher lösen
können.

Dazu gehört natürlich gleichermaßen ein freundliches Lächeln auf ihrem
hochwertigen Foto. Ein Kurztitel neben dem Foto ist genauso wichtig wie
die aussagekräftige Kurzbeschreibung.

Unter der „Ich suche“ Rubrik tragen Sie ein bis zwei zentrale Aspekte
ein und was Sie wirklich suchen. Hier empfiehlt sich Zurückhaltung. In
der Rubrik „Ich biete“ setzen Sie Kombinationen aus Schlagwörtern und
längeren Stichpunkten vernunftgemäß und geeignet ein.

Kontrollieren Sie die Intimsphäre Einstellungen und bearbeiten Sie jene
vernunftgemäß. Und das bitte selbstredend BEVOR Sie das Profil
veröffentlichen.

Ein Impressum als Selbständiger ist formalrechtlich vorgeschrieben und
bereits sind die Angaben im Profil ohne Ausnahme.

Schritt 2:
Jetzt geht es an das Onlinemarketing. Sie müssen gewollt ein Netzwerk
aufbauen und hierzu innovative Kontakte anschreiben. Ich habe mich nach
der Anfangsphase mit dem wöchentlichen Anschreiben zeitlich und
organisatorisch am leichtesten getan. Meiner Erfahrung nach, war hier
gleichermaßen die Quintessenz mit Blick auf den Aufwand am nützlichsten.

Wenn Sie eine Premium Mitgliedschaft abgeschlossen haben, ( meine TOP
Empfehlung für sämtliche, die erfolgreich mit XING funktionieren wollen
), darauf folgend filtern Sie die bestehenden Kontakt auf der Plattform
nach den für Sie wesentlichsten Kriterien.
Sie können maximal 100 Menschen in Echtzeit anschreiben. Wer Ihnen nach
einer Woche nicht geantwortet hat, der wird von XING automatisch
gelöscht. Und Sie können von Neuem 100 Menschen anschreiben.

Egal wie beschäftigt Sie sind – halten Sie definitiv den einmal
wöchentlichen Rhythmus aufrecht und bleiben Sie hartnäckig drn am Aufbau
des Netzwerkes!

Schritt 3:
Um nicht lediglich anonyme Kontakte in XING zu verwalten, geht es dieser
Tage an die Netzwerkpflege.
Versenden Sie Geburtstagsgrüße, schreiben Sie einigen Danke-Zeilen, wenn
irgendeiner Ihre Kontaktanfrage angenommen hat und eleganten Sie die
Eventeinladungen mit einer persönlichen Nachricht.

Informieren und unterhalten Sie die bestehenden Kontakte wiederkehrend
mit einem Newsletter oder einem Blogbeitrag. Beteiligen Sie sich in
relevanten Klassen an Diskussionen oder leisten Sie selbständig einen
Beitrag. Ebenfalls eine eigene Gruppe kann erstellt werden.

Für eben diese 3 Schritte habe ich normalerweise pro Woche 2-3 Stunden
aufgewendet. Es ist also ein überschaubarer Zeitaufwand, der trotz
alledem mit der Zeit Früchte tragen wird. Bleiben Sie am Ball, geben Sie
nicht auf. Manchmal dauert es unter Umständen ein Stück weit,
nichtsdestotrotz XING ist für die Onlinemarketing Branche ein sonderlich
essenzielles Akquisetool.
Hat Ihnen jener Auszug Lust auf mehr gemacht? Daraufhin stöbern Sie doch
auf meiner Webseiten unter:
www.xing-erfolgreich-nutzen.com
www.presalesmarketing.com
oder
fordern Sie unter www.nabenhauer-consulting.com mehr Informationen und
Leseproben an.

Über den Autor:

Robert Nabenhauer ist seit über 15 Jahren als erfolgreicher Unternehmer
tätig. Er sagt über sich von alleine: „Ich bin ein unternehmerischer
Mensch mit hohem Eigenantrieb und Leistungswillen, der auf Grund seiner
Grundüberzeugung erheblich fordert, allerdings gleichwohl erheblich
geben kann.“ Von seinen Abnehmer und Beteiligten wird er als
Geschäftsmann mit Herz gemocht, der die als Praktiker gewonnenen
Erkenntnisse verteidigt, gleichermaßen wenn sie unbequem für alternative
sein mögen.

Sein Motto heißt: „Business mit Herz ist glaubwürdig, erforderlich – und
rechnet sich!“
Überdies ist Robert Nabenhauer Profi für die Automatisierung der
Vertriebsanbahnung vonseiten den Gebrauch von Social-Media-Marketing.
Seit 2006 nutzte Robert Nabenhauer sein Know-how, um den Vertrieb seiner
Handelsagentur via die konsequente Applikation von
Social-Media-Marketing zu automatisieren. Gerade XING benutzt Nabenhauer
intensiv. Seit dem Anno 2006 ist er XING-Profi-Anwender und hat sich als
Gründer und Moderator der XING-Gruppe Social Network Marketing (seit
2009) wie gleichermaßen PreSales Marketing (seit 2010) positioniert.
Des Weiteren hat er u.a. nachfolgende Bücher verfasst:
„Der PreSales Marketing Kundenmagnet“
„Der Presales Marketing“
„Praxisleitfaden“ XING erfolgreich nutzen“

Weiterbildung und Erfolg mit XING

24. November 2021 von Robert Nabenhauer

Gastbeitrag von Unternehmer und Autor Robert Nabenhauer

XING ist ein beliebtes berufliches Netzwerk, in dem Angestellte,
Selbstständige und Freiberufler sich untereinander verbinden können.
Neben der Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen, fungiert XING ebenfalls
dazu, sich weiterzubilden. Denn einerseits existieren viele Verbände und
Foren, in denen viele Anliegen um das Thema bzw. den Beruf diskutiert
werden können. Zum weiteren veranstalten viele solcher XING-Gruppen
regelmäßige Treffen und Veranstaltungen in der realen Welt. XING macht
es problemlos, die interessanten Veranstaltungen zu finden.

Über 55.000 Gruppen

Die Mitglieder von XING können sich mehr als 55.000 verschiedenartigen
Verbänden anschließen, in denen sie unaufhörlich auf Gleichgesinnte
treffen. Diese Verbände / Gruppen sind zum einen thematisch organisiert,
desweiteren existieren Verbände / Gruppen, in denen freiberufliche
IT-Spezialisten zusammenkommen, in anderen haben sich Buchhändler oder
Handwerker zusammengeschlossen. Wesentlicher Bestandteil der Verbände /
Gruppen sind Foren, in denen Anliegen gestellt und Diskussionen
angestoßen werden können. Auf der Suche nach neuen Informationen
bestehen diese Diskussionsforen permanent in der XING Plattform.

Aktive Gruppen nutzen das Online Netzwerk, um sich gleichwohl in der
realen und analogen Welt zu verbinden und veranstalten regelmäßige
Treffen. Diese Treffen können einen informellen Stammtisch-Charakter
haben, in den meisten Fällen werden nichtsdestominder wie gleichfalls
Veranstaltungen organisiert, im Zuge denen Experten zu Gast sind und
Vorträge halten. Wer sich fort- und weiterbilden möchte, stößt in den
XING-Gruppen auf ein großes Angebot. Die Registrierung zu den Treffen
ist für Gruppenmitglieder konventionell unkompliziert und wird natürlich
über XING abgewickelt.

Regionale Gruppen

Eine Besonderheit sind regionale Gruppen, die nicht auf differenzierten
Fachgebieten ausgerichtet sind, an Stätte die XING-Mitglieder aus der
stimmigen Stadt und der jeweiligen Region zusammenbringen wollen. Es
gibt mutmaßlich kaum eine Wirtschaftsregion oder kaum eine größere Stadt
in Deutschland, in der sich nicht gleichermaßen auf ebendiese Weise eine
eigene XING-Gruppe erschaffen hat. In der Regel veranstalten diese
Verbänden regelmäßige Netzwerktreffen. Oftmals werden eben diese Treffen
mit einem kleinen Vortrag angeschlossen. Das ist eine gute Möglichkeit,
Fortbildung und Netzwerkarbeit miteinander zu verbinden.

Weiterbildungsangebote finden

Natürlich ist es mutmaßlich, mit XING in Wirklichkeit nach Beratern,
Coaches und Fortbildungsinstituten zu suchen. Die Optionen, das
verbundene Angebot zu finden, sind groß, denn viele Berater, Coaches und
Fortbildungsinstitute sind innerhalb von XING vertreten und nutzen die
Plattform, um ihre speziellen Angebote zu demonstrieren. Ein Blick in
den Terminkalender lohnt sich. Denn die Gruppen können einzelne
Mitglieder Veranstaltungen erzeugen und ebenso bewerben. Oftmals handelt
es sich dabei um Einführungsvorträge und Einsteigerseminare für
unterschiedliche Themen. Aber ebenso gezielte Fortbildungen sind in
solcher Gattung zu finden.

Vernetzen und finden

XING benutzt innerhalb alledem sämtliche Möglichkeiten der Vernetzung.
Wer binnen XING aktiv ist und viele Kontakte knüpft, wird hiermit auf
unvergleichlich viele packende Veranstaltungen aufmerksam. Nicht unterm
Strich, weil XING mit der Zeit lernt, für welche Themen sich der
Anwender interessiert und bestimmte Vorschläge unterbreitet. So
existiert kaum ein Thema, für das man im Zuge von XING keine
Weiterbildung finden könnte.

6 pragmatische Erfolgstipps für XING – So leicht, daß es Sie umhaut
Unten sind die in Wirklichkeit wesentlichsten Erfolgstipps für XING
miteinander referiert. Sechs Empfehlungen sind es geworden, die auf
diese Weise leicht sind, dass sie in Wirklichkeit jeglicher beherrschen
– und anwenden müsste. Wenn Sie sich einmal in XING umschauen, darauf
folgend stellen Sie fest: So flink ist es auf keinem zusätzlichen Wege.

1.Tipp: Formulieren Sie Leser- und Suchmaschinenfreundlich
Eigentlich logisch, finden Sie? Wenn Sie sich auf XING umschauen,
daraufhin sind viele Profile lediglich auf einen Rezipienten
ausgerichtet. Entweder finden sich in den wichtigen Profilbereichen „Ich
suche“ und „Ich biete“ Stichworte, die sich nur an den XING-eigenen
Suchalgorithmus richten. Oder Sie treffen auf Profile, die detailgenau
und in kompletten Sätzen beschreiben, was der Profilinhaber sucht und
zur Verfügung stellt, sich also an den menschlichen Leser orientieren.
Das XING-Profil ist an einleitender Stätte auf philanthropische Leser
ausgerichtet. Nichtsdestoweniger sind gerade eben diese Felder wichtig
für Suchvorgänge.
Beide Wege sind grundsätzlich richtig, ideal ist trotzdem die
Verknüpfung von Leser- und Suchmaschinenfreundlichkeit. Google benutzt,
falls Ihr XING-Profil diesbezüglich freigegeben ist, diese Stichworte
gleichwohl und stellt ein XING-Profil jederzeit auf die vorderen Rängen
der Suchergebnislisten.

Tipp zur Umsetzung: Teilen Sie jedes Feld in zwei Areale. Formulieren
Sie zuerst in zwei bis drei kurzen Sätzen oder Stichworten aus, was Sie
anbieten und was Sie exakt suchen. Schließen Sie nachfolgend eine
Stichwortliste, die ausdrücklich auf Suchalgorithmen als Leser ausgelegt
ist: Inklusive der Ein- und Mehrzahl von Begriffen wie bspw. „Rohr“ und
„Rohre“ ebenfalls handelsüblichen englischen Entsprechungen wie
innerhalb „Vertriebsleiter“ und „sales manager“.

2. Tipp: Treten Sie relevanten Verbänden / Gruppen bei
XING bietet jetzt ( Stand März 2017 ) in über 85.000 Verbänden /
Gruppen die Gelegenheit, sich intensiv auszutauschen. Hier versammeln
sich für jede Branche eine immense Anzahl von Experten um zu den
andersartigen Fachthemen zu diskutieren. Gewinnen Sie dieses geballte
Fachwissen! Meiner Erfahrung nach kostet eine aktive Gruppenbeteiligung
zwar Zeit, erbringt dafür trotzdem ungemein direkt genauso moderne
Kontakte – und Kontakte sind zum Schluss potenzielle Adressaten – wie
gleichwohl viele moderne Informationen.
Tipp zur Umsetzung: Meiner Erfahrung nach macht es Sinn, sich konkrete
Einträge im Kalender zu setzen und die Zeit für die Gruppenbeteiligung
zu beschränken. Darauffolgend können Sie die Zeit effizient nutzen und
verlieren sich nicht in den zahlreichen Themen, die sich in den
Verbänden bilden
.
3. Tipp: Speichern Sie Ihre Suchen nach innovativen Kontakten oder
Geschäftspartnern als Suchaufträge ab.
Das erspart Ihnen die aufwendige Wiederholung der Suchaufträge. Außerdem
erhalten Sie nachfolgend regelmäßige E-Mail-Benachrichtigungen darüber,
ob restliche Suchtreffer gefunden wurden. Ob die Suchabfrage wöchentlich
am Sonntag oder täglich durchgeführt werden soll, entscheiden Sie beim
Festhalten der Suchanfrage.
Dieser Tipp gilt allerdings bloß, wenn Sie nicht gleichermaßen auf diese
Weise ein Tool für Suchen auf XING verwenden, wie das vom Herrn Kloiber.
Tipp zur Umsetzung: Probieren Sie erst ausgewählte Kombinationen aus
Suchbegriffen, Einschränkungen auf Herkunftsländer, Sprachen,
Tätigkeitsfelder oder Postleitzahlen aus, bevor Sie zusätzliche Tools
nutzen.

4. Tipp: Reagieren Sie auf jeden Profilbesuch mit einer kurzen,
freundlichen Nachricht
Stellen Sie sich vor, Sie begegnen jemandem auf der Straße und Ihr
Gegenüber nickt Ihnen zu. Verständlicherweise grüßen Sie zurück, in
dieser Art wird es üblicherweise gehandhabt. Womöglich ergibt sich aus
der Begrüßung noch ein kurzes Gespräch, ein wenig Smalltalk eben. In
XING ist der Profilbesuch die Entsprechung für das kurze Nicken auf der
Straße. Das Verfassen einer kleinen Bemerkung über den erfolgten
Profilbesuch zeugt dadurch, dass Sie den Besuch erstens bemerkt haben
und zweitens Interesse an der Person haben. Es kann durchaus nicht
schaden, viele Kontakte zu haben – und auf diesem Wege erhalten Sie ohne
zusätzlichen Aufwand potenzielle neumodische Kontakte. Fragen Sie
höflich nach, ob Ihr Profilbesucher alles gefunden hat, wonach er
gesucht hat. Sie können obendrein anbieten, Informationen nach zu
reichen – oder auf Ihre geschäftliche Webseite verweisen, auf einen
spannenden Blog oder die Gruppe, die Sie auf XING moderieren.
Tipp zur Umsetzung: Ich verwende Textbausteine, die ich ganz nach Bedarf
auf die jeweilige Person anpasse. Für die automatisierte Verarbeitung
existieren Tools, die mit eigenem Text und Merkmalen aus dem Profil wie
Ansprache und Wohnort einen personalisierten Text ausgeben.

5. Tipp: Statusmeldungen sind zum Kommentieren da
Auf Facebook werden Statusmeldungen ganz selbstverständlich kommentiert.
XING hat dieses Instrument erst seit kurzem im Programm, genutzt wird es
tatsächlich nur von diversen Personen. In diesem Zusammenhang eignet
sich die Statusmeldung dafür, eigene Unternehmungen oder Themen zur
Disputation zu stellen als ebenso das Interesse an zusätzlichen
Kontakten zu zeigen.
Ein Beispiel: Einer Ihrer Kontakte gibt mittels Statusmeldung bekannt,
daß er unlängst einen Relaunch seiner Webseite durchgeführt hat. Mit
einem Klick verschaffen Sie sich einen schnellen Überblick und können
daraufhin als Kommentar eine marginale Einschätzung der innovativen
Webseite geben – größtenteils fällt dieser ja positiv aus. Ihr Kontakt
bekommt von Ihnen die Rückmeldung, daß Sie seine Tätigkeiten bemerken:
Das fördert den Austausch und das Entstehen von persönlichen Beziehungen
von Ihnen und Ihren Kontakten.
Tipp zur Umsetzung: Statusmeldungen auf XING sind konventionell auf
geschäftliche Wissen begrenzt. Gute Anlässe für Kommentare ergeben sich
aus Statusmeldungen zu neuartigen Projekten, Beförderungen oder Bitten
um Mithilfe. Spammer können Sie in Gänze ausblenden, indem Sie auf das
marginale Kreuz rechts oben in der Statusmeldung klicken.

6. Tipp: Der Claim in Ihrem Profil
Direkt unterhalb Ihres Profilfotos können Sie eine Statusmeldung
eintragen, die den Gästen Ihres Profils angezeigt wird. Hier ist ein
kurzer, prägnanter Werbespruch jederzeit wirksam. Dieser Claim prägt
sich ein – Schlussendlich existieren keine prominentere Stätte auf einem
XING-Profil. Einige XING-Mitglieder nutzen ebendiese Örtlichkeit, um
Ihren Wunsch nach beruflicher Entwicklung mitzuteilen, einige tragen
hier den Unternehmensslogan ein. Die Verknüpfung von Bild und Slogan hat
sich als akzeptabel und als ungemein effizient gezeigt, denn die
Erinnerungsleistung der Menschen steigert sich merklich.
Kleiner Tipp zur Umsetzung: Gehört zur Unternehmenskommunikation bereits
ein Claim, anschließend sollte sich solcher gleichfalls in Ihrem Profil
wiederfinden. Gibt es noch keinen Slogan, darauf folgend ist dies der
tadellose Anlass, um sich einen zuzulegen. Kurz, knackig und prägnant
sollte er sein. Je einprägsamer er ist, umso mehr werden sich
Profilbesucher an Sie – und an Ihre Angebote – erinnern.
Hat Ihnen dieser kleine Überblick Lust auf mehr gemacht ?

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www.xing-erfolgreich-nutzen.com , www.presalesmarketing.com oder
fordern Sie unter www.nabenhauer-consulting.com übrige Leseproben an !

Über den Autor

Robert Nabenhauer ist seit über 15 Jahren als erfolgreicher Unternehmer
tätig. Er sagt über sich: „Ich bin ein unternehmerischer Mensch mit
hohem Eigenantrieb und Leistungswillen, der auf Grund seiner
Grundüberzeugung außerordentlich fordert, allerdings gleichwohl auch
genug bieten kann.“ Von seinen Mandanten und Geschäftspartnern wird er
als Geschäftsmann mit Herz geschätzt, der die in der Praxis gewonnenen
Erkenntnisse verteidigt, gleichfalls wenn sie unbequem sein mögen. Sein
Motto lautet: „Business mit Herz ist glaubwürdig, essentiell – und
rechnet sich !“
Überdies ist Robert Nabenhauer Profi für die Automatisierung der
Vertriebsanbahnung mithilfe der Nutzung von Social-Media-Marketing. Seit
2006 benutzt Robert Nabenhauer sein Know-how, um den Vertrieb seiner
Handelsagentur per der konsequenten Anwendung von Social-Media-Marketing
zu automatisieren. Speziell XING benutzt Nabenhauer sehr intensiv. Seit
2006 ist er XING-Profi-Anwender und hat sich als Gründer und Moderator
der XING-Gruppe Social Network Marketing ( seit 2009 ) gleichfalls
PreSales Marketing ( seit 2010 ) positioniert.
Des Weiteren hat er die nächsten Bücher verfasst:
Ratgeber „Der PreSales Marketing Kundenmagnet – So lukrieren Sie
automatisch moderne Auftraggeber im Web“

Fachbuch „Der PreSales Marketing Praxisleitfaden: XING erfolgreich
nutzen“ und das
Sachbuch „Ich kenn dich – darum kauf ich! Warum in der innovativen
Wirtschaft vor dem Geschäft die persönliche Beziehung steht“.
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