Besonders für kleine und regionale Firmierungen ist es immer elementar,
ihre Bekanntheit massiv zu erhöhen, um ein höheres
Wertschöpfungspotenzial zu erreichen. In diesem Zusammenhang geht
heutzutage kein Weg mehr an den sozialen und natürlich an den digitalen
Medien vorbei. Mit dem Business-Netzwerk von XING kann ein Unternehmen
grenzenlose Reichweiten erzielen, wodurch nicht bloß innovative
Adressaten gewonnen werden, an Lokalität des sonstigen das Anwerben
fremder Fachkräfte, gleichermaßen Personal Recruiting genannt,
vereinfacht wird.

Was ist denn XING überhaupt?

XING ist im deutschsprachigen Raum das größte soziale Business-Netzwerk,
in dem sich sowohl Berufstätige, Selbstständige und auch Unternehmen
austauschen können. In eben diesen Fachgruppen kann fachlicher Rat
eingeholt und auch nach aktuellen Aufträgen Ausschau gehalten werden und
die eigene Jobsuche wird ebenfalls vereinfacht. Jedem Benutzer steht
selbstredend eine persönliche Profilseite zur Verfügung.

Die eigene Unternehmensseite innerhalb XING erstellen

Um ein Unternehmensprofil entwerfen zu können, muss die Person, die das
Profil später betreut, binnen von XING angemeldet sein und gleichwohl
eine private Profilseite besitzen. Im Mitgliederbereich klickt man links
auf „Unternehmen“ und anschließend oben rechts auf „Arbeitgeberprofil
anlegen“. Im neuen Tab danach noch einmal bestätigen und die ersten
Informationen dann dort eingeben. Dies beinhaltet den
Unternehmensstandort, ein Firmenlogo und eine Kurzbeschreibung des
Unternehmens. Nachdem alles eingetragen und abgeschickt wurde, benötigt
XING annähernd 24 Stunden zum Überprüfen der Angaben und das
Freischalten der jeweiligen Unternehmensseite. Da ebendiese Seite die
Visitenkarte der Firma ist, spielt sie eine bedeutende Rolle für den
Erfolg.

Vollständiges eigenes XING-Profil

Besucher schauen sich gern die Profile anderer Nutzer an. Sehen sie
dabei die Seite eines Unternehmens an, werden selbstverständlich
ebenfalls die Profilseiten aufgerufen, die mit dem Unternehmensprofil
verknüpft sind. Lückenlose Angaben mit deutlichen Statements sind hier
fundamental, um die Gäste nicht zu verwirren. Ein eigenes Profilfoto,
auf dem man deutlich sichtbar ist, leistet Vertrauen.

Das eigene Unternehmen vorstellen

Das eigene Unternehmensprofil ist wie die Bewerbung eines zukünftigen
Mitarbeiters: Die Firma muss die Besucher mit den ersten Sätzen auf
ebendiese Weise fesseln, damit sie Lust bekommen weiterzulesen. Um dies
zu erreichen, sollte im Profilkopf das Problem kurz und prägnant
geschildert werden. Im zusätzlichen Verlauf kommen die
Leistungsversprechen des Unternehmens mit der Handlungsaufforderung,
ebenfalls Call2Action genannt, inklusive der Kontaktdaten. Das USP
(Alleinstellungsmerkmal) der Firma muss dem Besucher eindeutig gezeigt
werden, ebenso wie die Vertrauenswürdigkeit. Letzteres kann mithilfe
Referenzen, Arbeitsproben, Kundenstimmen und Ähnlichem dokumentiert und
präsentiert werden.

Zahlen und Wissen sollten bloß in einem begrenzten Maß referiert werden,
denn das macht die Gäste nicht zugänglich. Stattdessen empfiehlt es
sich, beim Zuschauer anhand ansprechender Fotos oder Videos aus dem
Unternehmensalltag Emotionen zu wecken. Wenn Beschäftigte darin
eingebunden werden und ebenso zu Wort kommen, wirkt dies noch
glaubwürdiger. Weiterhin sollten Firmenangehörige über die neumodische
XING-Unternehmensseite benachrichtigt werden, mit der Bitte, eben
ebendiese gleichwohl zu teilen. Die Mitarbeiterprofile sollten genauso
auf dem neuesten Stand sein.

Profiwissen mit zusätzlichen teilen

Um die Reichweite zu erhöhen, sollte das eigene XING-Profil auf
zusätzlichen Social Media-Plattformen verlinkt sein, zum Beispiel
Facebook, Instagram, LinkedIn und auch Twitter. Ebenso lassen sich Blogs
teilen, die zum Beispiel auf der Unternehmensseite unterhalten werden.
Dafür ist es aber fundamental, dass dies turnusmäßig gepflegt wird und
mit neuartigen Beiträgen bestückt wird. Das können vielleicht neuartige
Techniken und Entdeckungen der betreffenden Branche sein. Diese können
danach aber ebenso als XING-Feed beziehungsweise als Innovation oder
innerhalb den XING-„News-Beiträgen“ problemlos veröffentlicht werden.
Dies erlaubt nicht ausschließlich die Zunahme der Reichweite des
spezifischen Profils, stattdessen verschafft dies ebenso der
Firmenhomepage mehr Besucher. Wird man Mitglied in den unterschiedlichen
XING-Gruppen, können die Newsbeiträge dort ebenso veröffentlicht und
geteilt werden. Zusätzlich empfiehlt es sich, unter anderem zu
verschiedenen Themen Anliegen zu stellen. Der Community muss gezeigt
werden, dass man in dem betreffenden Themengebiet nicht nur aktiv,
sondern darüber hinaus ebenfalls ein Fachmann ist.

Aktivität wird belohnt

Wenn man sich in den sozialen Medien bewegt, ist es unerlässlich, dass
regelmäßig neuer Content erstellt und geteilt wird. Dadurch werden mehr
Klicks generiert und gleichzeitig wird der Aktionsradius angeschoben,
denn das XING-System zeigt Anwender öfter an, wenn sie der Community
einen Vorteil bieten. Ebenso gleichfalls das Teilen anderer Beiträge,
die zum speziellen Unternehmen passen, helfen beim Aufbau eines
Netzwerks. Im Endeffekt kann nicht erwartet werden, dass der eigene
Beitrag geteilt wird, wenn man nicht die Beiträge von weiteren Nutzern
teilt.

Ansprechenden Content erstellen

Nicht sämtliche Inhalte bieten das gleiche Potential, um die eigene
Reichweite zu erhöhen. Die größte Chance haben nicht selten die
Infografiken, die ein beträchtliches Interesse bei den Lesern der
Beiträge wecken, zu denen auch die Grafiken gehören. Das liegt daran,
dass der Mensch visuelle Fakten schneller implementieren kann als das
Geschriebene. Ein nicht zu unterschätzender Faktor ist gleichermaßen das
Verhältnis, die dem Besucher erlaubt, zum Beispiel ein Quiz zu
durchlaufen und das Endergebnis daraufhin mit zusätzlichen Usern zu
teilen. Wird der Leser positiv emotional angesprochen, ist die
Wahrscheinlichkeit hoch, dass der Beitrag geteilt wird. Das kann mit
Konsumgütern wesentlich bequemer erreicht werden, mit Kreativität ist
dies in jeder Hinsicht abgesehen hierdurch in zusätzlichen Branchen
denkbar, zum Beispiel für Industrie- und Investitionsgüter. Besucher
mögen Artikel, in denen Vergleiche und Gegenüberstellungen enthalten
sind. Aus diesem Grunde bietet es sich an, Blog-Beiträge mit Listen
aufzuwerten und in sogenannten „Warum“-Posts Fakten weiterzugeben. Sehr
positiv kommt es bei den Lesern an, wenn sie topaktuelle Berichte
erhalten. Diese werden immer mehrfach geteilt und streuen sich so öfter
als jede zusätzliche Beitragsart. Die Quelle für die zeitnahe
Veröffentlichung zu sein, ist trotzdem eine gewaltige Aufgabe.

Tipps für Beiträge

Tatsächlich kommt es beim Einstellen von modernen Posts immer darauf an,
wann die Veröffentlichung stattfindet. Statistisch ist die größte
Sichtbarkeit für Artikel gegeben, die morgens zwischen sieben und zehn
Uhr, und das dienstags bis donnerstags.

Damit vorhandene Posts längere Zeit leben und somit den Wirkungsbereich
erhöhen, können die bestehenden bearbeitet werden. Es empfiehlt sich,
die Inhalte auf dem speziellen Profil als auch auf den persönlichen
Seiten und in geeigneten Themen-, Regional- und Branchengruppen zu
teilen. Dabei sollten sich die Texte und Grafiken wenig unterscheiden.
Die Veröffentlichung erfolgt am positivsten an verschiedenen Tagen und
jeweils zu zusätzlichen Zeiten. Gleichermaßen ein wiederholtes Posten
der effektivsten Publikationen nach zwei bis drei Monaten,
selbstverständlich mit überarbeiteten Texten und Infografiken,
vergrößert den Wirkungsbereich.

Hilfe von Seiten Experten

Je nach Größe des Unternehmens und den Intervallen, in denen das
XING-Profil auf den neuesten Stand gebracht wird, kann dazu ausgeprägt
Zeit aufgewendet werden. Dann ist der Augenblick da, an dem eine
Internetagentur oder ein geeigneter Firmenangehöriger mit der Pflege
betreut werden sollte. Ein Profi kann obendrein behilflich sein, dass
das Unternehmen besser gefunden wird. Dafür werden die Kontakte
gesteigert und gemanagt. Moderne Inhalte werden erstellt und geteilt.
Die Gruppenbeteiligung wird gestärkt und Anfragen an das Unternehmen
beantwortet.

Der Beitrag Tipps um als Unternehmen mehr Reichweite auf Xing zu erhalten erschien zuerst auf Nabenhauer Consulting Onlinemarketing.

XING zählt zu den großen Portalen im deutschsprachigen Raum – für
Business-Kontakte ist XING wirklich konkurrenzlos aufgestellt. Die dort
registrierten Personen nutzen die Plattform, um Kontakte zu knüpfen –
oder gleichermaßen, um neumodische Jobs, Personal oder Geschäftspartner
zu finden. Nutzwert Sie akkurat ebendiese Chance und verwenden Sie XING
als effizientes Mittel zur Erreichung Ihrer Ziele.

Über die Basis-Mitgliedschaft stehen Ihnen im Grunde sämtliche
Funktionen für die Suche nach aktuellen Jobs, Auftraggebern oder
Mitarbeitern zur Bereitschaft. Wenn Sie in der Regel gleichermaßen
Stellenanzeigen schalten möchten, kann sich aber die
Recruiter-Mitgliedschaft als sinnvoller erweisen. Professioneller
arbeiten Sie in jeder Hinsicht mit Sicherheit mit dem Premium-Account,
während dem keinen Einschränkungen in der Funktionalität unterliegen.
Für Geschäftsleute ist neben den großen Jobbörsen wie Monster.de oder
Stepstone.de die effizientere Methode, um neues Personal oder
Geschäftspartner zu erhalten – denn hier finden sich viele bedeutsame
Informationen sofort auf einen Blick, die Vorauswahl lässt sich
vonseiten die XING-Jobsuche deutlich vereinfachen.
Allein für Deutschland werden einige eintausend andersartige Jobs zur
Verfügung stellt – realisierbare Geschäftskooperationen sind hierin noch
alles andere als eingeschlossen. Für ausgeschriebene Jobs empfehle ich
die Verbindungssuche: Haben Sie selbständig einen großen Kontaktkreis
auf XING, sind die Chancen groß, den Personaler über ein bis zwei
Zwischenkontakte selbst zu „kennen“. Das ist eine Abhängigkeit, auf die
Sie hinweisen können!

Allgemeine Suche für ausgeschriebene Jobs

Oben rechts befindet sich auf Ihrer Startseite das allgemeine Suchfeld.
Hier können Sie sämtliche Suchvorgänge starten, wenn Sie mit einer
allgemeinen Suche starten möchten. Geben Sie hier den geeigneten
Suchbegriff ein und lassen Sie sich das Suchergebnis ausgeben: XING
listet Ihnen das Vorkommen Ihres Suchbegriffs in erwählte Kategorien
sortiert auf. Aktuell haben Sie die Aussicht, Ihr Suchergebnis anhand
von fünf Kategorien zu filtern: Mitglieder, Jobs, Gruppen, Events und
Firmierungen. Überlegen Sie mittels se vor einer Suchanfrage, wo sich
wahrscheinlich die positivsten Suchergebnisse finden lassen. Innerhalb
dieser Kategorien können Sie die Suche ebenfalls noch weiter eingrenzen,
mit Hilfe Auswahl einer eigenen Sprache, dem Kontaktgrad oder des
Industriezweigs. Da XING gleichfalls innerhalb hohen Trefferzahlen
lediglich 300 Ergebnisse anzeigt, ist die Verfeinerung Ihrer Suche
innerhalb Ergebnissen über 300 Stück vernünftig.

Das XING-Menü: Job & Karriere

Professioneller und damit genauso wirkungsvoller suchen Sie zweifellos
mit dem eigentlichen XING-Menü. Direkt in Ihrem Profil können Sie das
Menü „Jobs & Karriere“ aufrufen und dort Ihre Suche starten. XING
bereitstellt allerdings gleichwohl mit Hilfe Ihres eigenen Profils
Vorschläge zu angegliederte Jobs an. Je genauer Sie Ihr Profil
ausgefüllt haben, desto genauer sind gleichermaßen die von XING
vorgeschlagenen Jobs. Wie erreichen Sie wenn irgend wahrscheinlich
treffende Tipps und Tricks mittels XING schlechtwegs? Idealerweise
seitens ein Profil, dass XING die Identifikation von entsprechenden Jobs
überhaupt erst richtig erlaubt. Ihr Profil sollte also entsprechend mit
den richtigen Fakten bestückt sein, um für alternative Menschen – und
natürlich für die Algorithmen von XING – informativ zu sein.
Dazu gehört, dass Sie unter „Ich suche“ und „Ich biete“ präzise das
ausformulieren, was Sie sowie wirklich suchen, tunlichst vorteilhaft und
deutlich ausformuliert. Oftmals verwendet wird im Zuge Jobsuchenden der
Begriff „neue Herausforderung“, was im Grunde genommen richtig ist.
Klarer verbalisiert ist zugegeben die Spezifikation „neue
Herausforderung im Vertrieb, Marketing, Sales“ etc. Dadurch werden die
Suchbegriffe definiert, die potentielle Recruiter auf XING für die Suche
nach innovativen Kandidaten verwenden würden.
Wichtig ist an dieser Stätte: Legen Sie sich einen Suchauftrag an. So
werden Sie von alleine über eingehende innovative Jobs, die Ihr Suchwort
enthalten, informiert. Das spart Zeit und macht die XING-Nutzung
deutlich effektiver.

Effiziente Suche für Unternehmen

Wenn Sie keinen neumodischen Job, an Örtlichkeit vielmehr innovative
Beschäftigter, nicht zugehörige Dienstleister oder Geschäftspartner
suchen, kann die Suchfunktion eine Möglichkeit bieten. Hilfreicher
dürfte aber die Suche in gebührenden Gruppen und während des
spezifischen Netzwerkes sein. Letzteres ist verhältnismäßig reibungslos.
Entweder suchen Sie – im Kontext Netzwerken mit mehreren hundert oder
über eintausend Kontakten – die Suchfunktion und grenzen die Suche auf
Ihre bestimmten Kontakte ein. Oder Sie schreiben ein Jobangebot kurz und
knapp über eine Statusmeldung aus und vertrauen darauf, dass unter Ihren
Kontakten ein passender Kandidat ist – oder Ihre Suche entspprechend
weiterleitet.

Die Suche nach neumodischen Mitarbeitern über Verbänden kann gleichfalls
sonderlich erfolgversprechend sein. Dafür können Sie zum einen zu den
großen Recruiting-Gruppen greifen, die Sie über die Gruppensuche flink
identifizieren. Oder Sie spezialisieren sich auf Branchenspezifische
Gruppen, in denen sich Ihrer Erfahrung nach zugehörige Kandidaten
aufhalten. Beide Vorgehensweisen haben den großen Überschuss, dass Sie
fix in XING Zugang zu einem umfangreichen Profil erhalten und gleichwohl
über vernetzte Kontakte eine schleunige Intertaktion zu dem Kandidaten
aufnehmen können. Die zumeist zeitraubende Sichtung von zahlreichen,
oftmals unpassenden Anträge entfällt damit idealerweise.
Wenn Sie XING effizient nutzen, eröffnen sich Ihnen viele Chancen, Ihre
Zeit wesentlich gezielter zu verbringen: Die Suche nach Jobs oder
dialogfähigen Mitarbeitern ist hierbei lediglich ein Aspekt von vielen!
Großes Potenzial auf dem Weg zu einem effizienten Firmierungen, das als
Leuchtturm agiert, ergibt sich in der Automatisierung von
Arbeitsprozessen – Suchaufträge sind dabei ein essentieller Bestandteil.

Der Beitrag Jobs und Geschäftspartner über XING akquirieren erschien zuerst auf Nabenhauer Consulting Onlinemarketing.

Ein Gastbeitrag von Robert Nabenhauer

XING steht für das englische Wort Crossing, -also Kreuzung. Man könnte
auch frei übersetzt sagen, XING steht für das Knüpfen von
Geschäftskontakten. Das Netzwerk ist indessen der Marktführer, wenn es
darum geht, neumodischen Geschäftskontakten zu begegnen und
Zusammenarbeitspartner zu finden.

Die Nummer 1 der deutschsprachigen Business-Networking-Plattformen macht
XING nichtsdestotrotz bloß Sinn für Personalabteilungen und Headhunter.
Auch für sämtliche, die nicht als begnadete Netzwerker auf die Welt
gekommen sind, ist XING ein Super Akquise-Netzwerk.
Aus meiner spezifischen Erfahrung haben sich hier 3 unkomplizierte
Schritte bewährt, mit denen Sie willentlich an neue Unternehmenskontakte
herantreten können und eben diese alleine generieren können.

Die Kaltakquise ist die Königsdisziplin im Vertrieb und bedarf einer
geschickten Persönlichkeit und einer mutigen Vorgehensweise!

Jedoch ist es auf XING deutlich leichter als in der harten
Vertriebsaktivität, denn hier können Sie mit tatsächlich wenigen Klicks
den Erstkontakt herstellen.

Egal ob Sie eine wenn irgend wahrscheinlich außerordentliche Gruppe von
potentiellen Kontakten ansprechen möchten, oder sich gewollt auf die
Suche nach passenden Beteiligten begeben möchten:

Diese 3 Schritte haben sich in meinem Alltag auf XING perfekt und
nachhaltig bewährt:

Schritt1:
Das Auge isst mit und das gilt genauso für Ihr persönliches Profil auf
XING. Das Profil ist die Visitenkarte, die für den ersten Eindruck
binnen den Kontakten sorgt und schlussendlich existieren hierzu keine
zweite Chance.
Die Teilnehmer auf XING sind anspruchsvoll, denn ungefähr 1 Million der
über ca. 19 Millionen Mitglieder aus Deutschland, Österreich und der
Schweiz haben eine kostenpflichtige Premium Mitgliedschaft gewählt.

Präsentieren Sie sich als Experte auf Ihrem Fachgebiet und kommunizieren
Sie diesen Status ebenso deutlich über das Profil!
Zeigen Sie, dass Sie die Komplikationen der potentiellen Bezieher lösen
können.

Dazu gehört natürlich gleichermaßen ein freundliches Lächeln auf ihrem
hochwertigen Foto. Ein Kurztitel neben dem Foto ist genauso wichtig wie
die aussagekräftige Kurzbeschreibung.

Unter der „Ich suche“ Rubrik tragen Sie ein bis zwei zentrale Aspekte
ein und was Sie wirklich suchen. Hier empfiehlt sich Zurückhaltung. In
der Rubrik „Ich biete“ setzen Sie Kombinationen aus Schlagwörtern und
längeren Stichpunkten vernunftgemäß und geeignet ein.

Kontrollieren Sie die Intimsphäre Einstellungen und bearbeiten Sie jene
vernunftgemäß. Und das bitte selbstredend BEVOR Sie das Profil
veröffentlichen.

Ein Impressum als Selbständiger ist formalrechtlich vorgeschrieben und
bereits sind die Angaben im Profil ohne Ausnahme.

Schritt 2:
Jetzt geht es an das Onlinemarketing. Sie müssen gewollt ein Netzwerk
aufbauen und hierzu innovative Kontakte anschreiben. Ich habe mich nach
der Anfangsphase mit dem wöchentlichen Anschreiben zeitlich und
organisatorisch am leichtesten getan. Meiner Erfahrung nach, war hier
gleichermaßen die Quintessenz mit Blick auf den Aufwand am nützlichsten.

Wenn Sie eine Premium Mitgliedschaft abgeschlossen haben, ( meine TOP
Empfehlung für sämtliche, die erfolgreich mit XING funktionieren wollen
), darauf folgend filtern Sie die bestehenden Kontakt auf der Plattform
nach den für Sie wesentlichsten Kriterien.
Sie können maximal 100 Menschen in Echtzeit anschreiben. Wer Ihnen nach
einer Woche nicht geantwortet hat, der wird von XING automatisch
gelöscht. Und Sie können von Neuem 100 Menschen anschreiben.

Egal wie beschäftigt Sie sind – halten Sie definitiv den einmal
wöchentlichen Rhythmus aufrecht und bleiben Sie hartnäckig drn am Aufbau
des Netzwerkes!

Schritt 3:
Um nicht lediglich anonyme Kontakte in XING zu verwalten, geht es dieser
Tage an die Netzwerkpflege.
Versenden Sie Geburtstagsgrüße, schreiben Sie einigen Danke-Zeilen, wenn
irgendeiner Ihre Kontaktanfrage angenommen hat und eleganten Sie die
Eventeinladungen mit einer persönlichen Nachricht.

Informieren und unterhalten Sie die bestehenden Kontakte wiederkehrend
mit einem Newsletter oder einem Blogbeitrag. Beteiligen Sie sich in
relevanten Klassen an Diskussionen oder leisten Sie selbständig einen
Beitrag. Ebenfalls eine eigene Gruppe kann erstellt werden.

Für eben diese 3 Schritte habe ich normalerweise pro Woche 2-3 Stunden
aufgewendet. Es ist also ein überschaubarer Zeitaufwand, der trotz
alledem mit der Zeit Früchte tragen wird. Bleiben Sie am Ball, geben Sie
nicht auf. Manchmal dauert es unter Umständen ein Stück weit,
nichtsdestotrotz XING ist für die Onlinemarketing Branche ein sonderlich
essenzielles Akquisetool.
Hat Ihnen jener Auszug Lust auf mehr gemacht? Daraufhin stöbern Sie doch
auf meiner Webseiten unter:
​www.xing-erfolgreich-nutzen.com
​www.presalesmarketing.com
oder
fordern Sie unter www.nabenhauer-consulting.com mehr Informationen und
Leseproben an.

Über den Autor:

Robert Nabenhauer ist seit über 15 Jahren als erfolgreicher Unternehmer
tätig. Er sagt über sich von alleine: „Ich bin ein unternehmerischer
Mensch mit hohem Eigenantrieb und Leistungswillen, der auf Grund seiner
Grundüberzeugung erheblich fordert, allerdings gleichwohl erheblich
geben kann.“ Von seinen Abnehmer und Beteiligten wird er als
Geschäftsmann mit Herz gemocht, der die als Praktiker gewonnenen
Erkenntnisse verteidigt, gleichermaßen wenn sie unbequem für alternative
sein mögen.

Sein Motto heißt: „Business mit Herz ist glaubwürdig, erforderlich – und
rechnet sich!“
Überdies ist Robert Nabenhauer Profi für die Automatisierung der
Vertriebsanbahnung vonseiten den Gebrauch von Social-Media-Marketing.
Seit 2006 nutzte Robert Nabenhauer sein Know-how, um den Vertrieb seiner
Handelsagentur via die konsequente Applikation von
Social-Media-Marketing zu automatisieren. Gerade XING benutzt Nabenhauer
intensiv. Seit dem Anno 2006 ist er XING-Profi-Anwender und hat sich als
Gründer und Moderator der XING-Gruppe Social Network Marketing (seit
2009) wie gleichermaßen PreSales Marketing (seit 2010) positioniert.
Des Weiteren hat er u.a. nachfolgende Bücher verfasst:
„Der PreSales Marketing Kundenmagnet“​
„Der Presales Marketing“
„Praxisleitfaden“ XING erfolgreich nutzen“

Der Beitrag Eine gute XING-Akquise im Netzwerk in 3 Schritten erschien zuerst auf Nabenhauer Consulting Onlinemarketing.

XING ist in Deutschland das größte Business-Netzwerk, welches gesondert
für Unternehmer, Freiberufler und Angestellte gedacht ist. Gerade für
die geschäftliche Nutzung, wie beispielsweise die Vertriebsanbahnung,
existiert kaum eine geeignetere Plattform als XING. Die Zahl der
angemeldeten User lag in der DACH-Region im Jahr 2020 bei 19 Millionen
mit steigender Entwicklung. Hierdurch steigen natürlich ebenfalls die
Kontaktmöglichkeiten zum Adressaten.

Das Profil – briefen und ständig Interesse wecken

Zunächst ist es äußerst elementar, sich selbständig im Netzwerk XING
vorzustellen, ein vollständiges, gemütliches und lesefreundliches Profil
zu schaffen, welches ein Foto mit Gesicht bekommt und somit natürlicher
persönlicher wird. Für die geschäftliche Nutzung ist es notwendig, alles
anzugeben, was potenzielle Mandanten oder Geschäftspartner interessieren
könnte, wie der berufliche Werdegang oder die Ziele. Einerseits ist es
vorteilhaft, die eigene Persönlichkeit zur Geltung zu bringen,
andererseits sind private Feinheiten oftmals tendenziell langweilig. Das
XING-Profil ist immer wie ein Ladengeschäft zu betrachten, wie eine
Auslage in einem Schaufenster. Nur wenn das Interesse und die Neugier
des Vorbeigehenden geweckt werden, kommt er indes in den Laden, um sich
alles tendenziell anzuschauen.

Die Suche nach Gleichgesinnten

XING bietet massige Gelegenheiten, mit sonstigen Mitgliedern in Kontakt
zu treten. Eine insbesondere effektive Möglichkeit ist die
Mitgliedschaft in verschiedenen Interessengruppen, oder ebenfalls die
Gründung einer außergewöhnlichen Gruppe ist eine erdenkliche
Alternative, um sich über ein spezifisches Thema mit anderen
Interessierten auszutauschen und zu fachsimpeln. Der Nutzen der Gruppen
liegt darin, dass sämtliche Mitglieder vom gleichen Thema gespannt sind,
dort gibt es moderne Vorschläge und Anregungen dazu. Am Anfang ist es
notwendig, für sich noch nach Mitgliedern für die eigene Gruppe zu
suchen, mit steigender Mitgliederzahl verselbständigt sich dieser
Prozess von alleine. Auf diese Weise wächst gleichermaßen die Nummer der
Kontakte, denn jedes innovative Mitglied ist daraufhin ein potenzieller
neuer Kontakt für Sie.
Mit XING Adressaten akquirieren
Über die verschiedenen Suchmöglichkeiten innerhalb von XING können auf
mühelose Weise neue potenzielle Mandanten gefunden werden. Diese
Kontakte können nachfolgend gezielt angesprochen werden. Am positivsten
ist es, sich vorher über den Kontakt zu informieren und den potenziellen
Käufer mit einer konkreten Idee direkt anzusprechen. Kundenansprache à
la „Ich habe, was Sie suchen“ ist zu jedem beliebigen Zeitpunkt plump
und sollte besser vermieden werden. Stattdessen sind Informationen
gefragt, über die Idee, über den Nutzen und den Mehrwert für den Nutzer
/ den Kontakt. Je ungewöhnlicher eine Idee ist, umso eher weckt sie
natürlich Neugier und Interesse. So entstehen informierende
Gesprächsthemen, die einen Dialog mit dem Interessenten eröffnen können.

Den richtigen Ansprechpartner finden mit XING

Wer eine Idee oder ein Produkt hat, das er an ganz vordefinierte
Unternehmen verkaufen möchte, hat über XING die Chance, Kontakt mit
Mitarbeitern jener Unternehmen aufzunehmen. Vorausgesetzt natürlich,
dass ebendiese Mitglieder in XING zu finden sind. Nichtsdestoweniger
sollte hier keiner mit der Tür in das Gebäude fallen, sondern eher
vorsichtig-zurückhaltend nach dem richtigen Ansprechpartner fragen. So
ist die Vorgehensweise nicht aufdringlich und keiner fühlt sich hiermit
belästigt und überrumpelt
.
XING bietet noch mehr an

Bei XING gibt es ausgewählte Diskussionsforen, die zu den geteilten
Gruppen gehören, dennoch fortlaufend ein Thema haben, über das sie
daraufhin entgegen dessen auffindbar sind. So ist es denkbar, mit
anderen XING-Mitgliedern, die noch nicht in der eigenen Kontaktliste
sind, in Kontakt zu treten, informative Gruppen und Events zu finden
oder sich an relevanten Diskussionen zu beteiligen. Auf eben eben diese
Ausprägung und Weise werden nicht ausschließlich informative
Informationen ausgetauscht, es entstehen ebenso ein weiteres Mal
neumodische Kontaktmöglichkeiten.
Verschiedene Applikationen können im Kontext der Arbeit mit XING
hilfreich sein. Dafür zählen Möglichkeiten, eine Webpräsentation zu
schaffen, Web- oder Telefonmeetings zu starten, Webkonferenzen zu planen
und durchzuführen, Mindmaps zu erstellen oder genauso eine
Meinungserhebung zu starten.
Fazit
Mithilfe von XING ist es wahrscheinlich, ganz gezielt Marketing zu
betreiben und überaus effizient auf Kundensuche zu gehen. Zu Beginn
bedeutet das natürlich Arbeit, bis das eigene Profil erstellt ist und
die ersten Kontakte gefunden sind. Aber Beständigkeit zahlt sich hier
auf jeden Fall aus, denn die XING-Mitglieder sind meistens immer auf der
Suche nach interessanten geschäftlichen Kontakten.

Robert Nabenhauer, Coach und Unternehmensberater mit Herz. Seine
Erfahrungen sammelte er als jüngster Außendienstler in der
Verpackungsbranche und konnte sich bald als deutschlandweit
umsatzstärkster Verkäufer etablieren. Neben umfangreichen Fort- und
Weiterbildungen in den Bereichen Marketing, Menschenführung,
Psychologie, Selbstorganisation und Mentalarbeit hat er des zusätzlichen
eine Ausbildung zum lizensierten Tempus-Trainer der Akademie der Tempus
GmbH von Prof. Dr. Knoblauch absolviert.
Das für den erfolgreichen Aufbau des Unternehmens erworbene Know-how
macht Robert Nabenhauer zum Experten für Marketing, Interaktion, Führung
und Selbstmanagement. Mit seiner zweiten Firma, der 2010 gegründeten
Nabenhauer Consulting GmbH, möchte er ebendiese Kenntnisse derzeit in
Beschaffenheit des PreSales Marketing aktiv weitergeben.

Hier erfahren Sie wie Sie Xing erfolgreich nutzen können!

Der Beitrag XING – und wie man es effektiv nutzt erschien zuerst auf Nabenhauer Consulting Onlinemarketing.

Mit mehr als 11 Millionen Usern weltweit, bietet XING fantastische
Chancen, neumodische und gewinnbringende Kontakte zu finden und
zugängliche Beziehungen langfristig zu pflegen und zu intensivieren.
Alleine im deutschsprachigen Raum vertrauen mehr als 3 Millionen
Unternehmer und Führungskräfte dem größten deutschen Business-Netzwerk,
welches Sie effektiv für Ihre Vertriebsanbahnung und Kundenakquise
einsetzen können.
Auch weltweit können Sie mit XING auf die Jagd nach aktuellen Kontakten
gehen. In über 200 Ländern und in 16 Sprachen ist das Business-Portal
mittlerweile vertreten und eröffnet Ihnen damit reihenweise
Möglichkeiten, mit Ihren Produkten genauso auf dem Weltmarkt Fuß zu
fassen.

Ihre XING-Mitgliedschaft – die Qual der Wahl
Bevor Sie die ersten Kontaktanfragen stellen können, müssen Sie sich
natürlich vorläufig einmal für das Business-Netzwerk festlegen. Drei
Mitgliedschaften stehen Ihnen mittlerweile zur Bereitschaft:

1. Die Basis-Mitgliedschaft

Bereits mit der kostenlosen Version der XING-Mitgliedschaft ist es Ihnen
denkbar, sich im Zuge des Netzwerks vernünftig zu bewegen. Millionen von
Kontakten, Jobsuchenden und tausende Gruppen können von Ihnen gefunden,
durchforstet und für Ihr Unternehmen genutzt werden.

2. Die Premium-Mitgliedschaft

Um XING wahrhaftig effektiv in Ihrer Vertriebsanbahnung nutzen zu
können, sollten Sie die kostenpflichtige Premium-Mitgliedschaft in
Erwägung ziehen. Für wenig Einsatz, im Moment sind es 5,55 Euro pro
Monat, erhalten Sie andere Eigenschaften, mit denen Sie noch
umstandsloser neumodische Kontakte finden und bestehende Beziehungen
pflegen können. Insbesondere die Effizienz Ihrer XING-Aktivitäten
profitiert von der Beschaffenheit der Mitgliedschaft.

3. Die Recruiter-Mitgliedschaft
Die kostenpflichtige Recruiter-Mitgliedschaft lohnt sich für Sie
lediglich daraufhin, wenn Sie gezielt nach Personen suchen, die Sie in
Ihrem Unternehmen einsetzen können. Neben den Leistungsmerkmalen der
Premium-Mitgliedschaft bietet dieses Abonnement beispielsweise gezielte
Suchoptionen, um arbeitssuchende XING-Nutzer zu finden.

So setzen Sie XING in Ihrem Unternehmen richtig ein

Zunächst einmal sollten Sie sich mit diversen Verhaltensregeln und
Besonderheiten von XING im Vergleich zu weiteren sozialen Netzwerken
vertraut machen. In Ihrer Verständigung sollten Sie beispielsweise auf
einen geschäftsmäßigen und höflichen Tonfall achten und Ihre Beiträge
allzeit auf diese Weise formulieren, dass sie diesen Voraussetzungen
gerecht werden. Persönliche Befindlichkeiten zum Beispiel haben im
Gegensatz zu Facebook und Twitter bei XING nichts zu suchen. Vielmehr
dreht sich alles um Wissen im unternehmerischen Zusammenhang:
Neuigkeiten aus der Branche, hochwertige Empfehlungen und Kniffe zu
Bezugsquellen, hilfreiche Tipps und Kniffe für den Unternehmensalltag
etc. – mit nützlichen Inhalten ziehen Sie flink die Berücksichtigung
potentieller Kontakte auf sich, finden neumodische und informierende
Persönlichkeiten und polieren bestehende Beziehungen auf.
Ohnehin spielen Beziehungen eine ganz entscheidende Rolle bei XING. Aus
Ihrem Kontaktnetzwerk werden mit den richtigen Strategien fortwährend
und ohne ein weiteres Zutun Ihrerseits qualitativ hochwertige
Kundenbeziehungen hervorgehen. Inzwischen dürfen Sie XING ungeachtet
dessen nicht nur als Kontaktgenerator verstehen, mit dessen Hilfe Sie
flott eine hohe Anzahl potentieller Geschäftspartner finden können,
sondern als ausgereiftes Werkzeug für eine effektive und effiziente
Vertriebsanbahnung.

Nutzen Sie das Potenzial von Gruppen

Bei über 11 Millionen Mitgliedern fällt es nicht überaus schwer, viele
interessante Personen zu finden. Kompliziert wird es in der Regel erst
danach, wollen Sie diese Personen in für Sie relevante und weniger
sinnvolle Kontakte unterteilen. Eines müssen Sie innerhalb der
Kontaktsuche zu guter Letzt fortwährend im Hinterkopf behalten: Nicht
bloß die Nummer Ihrer Kontakte ist fundamental, gleichermaßen die
Qualität ist ausschlaggebend für den Triumph Ihrer Vertriebsanbahnung.
So macht es für einen Hersteller schwerer Baumaschinen bspw. wenig Sinn,
außerordentlich viele Uhrenmacher im eigenen Kontaktnetzwerk zu haben –
teilweise überspitzt verbalisiert natürlich.
Gruppen sortieren Ihre potentiellen Kontakte selbsttätig vor, denn in
ihnen haben sich bereits die Personen mit ganz außergewöhnlichen
Interessen zusammengeschlossen.
Bei der Kontaktsuche mittels von Gruppen sollten Sie aber sicher darauf
achten, nicht schnell bloß die Mitgliederlisten abzuarbeiten und einen
potentiellen Kontakt nach dem nächsten „grundlos“ anzuschreiben – das
hinterlässt häufig keinen gesondert guten Eindruck. Engagieren Sie sich
in der geeigneten Gruppe und ziehen Sie auf diese Weise die
Aufmerksamkeit auf Ihre Person. Im Idealfall werden Sie in dieser Art
ohne weiteres Zutun angesprochen, unzweifelhaft trotz alledem haben Sie
einen Anknüpfungspunkt für Ihre Kontaktaufnahme.

Als Moderator oder Gründer einer Gruppe haben Sie übrigens noch mehr
Einfluss auf die gelisteten Mitglieder und können Ihre Beziehungen noch
einfacher pflegen. Gleichartig sollten Sie es sich als Ziel setzen,
entweder eine Gruppe zu gründen, oder sich als Moderator zu bewerben,
sobald Sie über genug Erfahrung in XING verfügen.

Die richtige Kommunikation: ein Geben und Nehmen

Monologe sind nicht nur langweilig, sondern an dieser Stelle wenig
gewinnbringend – das gilt für das direkte Gespräch wie für die
Kommunikation innerhalb von XING. Der Informationsaustausch mit Ihren
Kontakten sollte infolgedessen vergleichbar ausgeglichen und von einem
steten Geben und Nehmen geprägt sein.

Mit persönlich formulierten Geburtstagsgrüßen, Hinweisen auf elementare
Branchenereignisse oder der Empfehlung eines Kontakts bleiben Sie
laufend in bester Erinnerung und lösen weitestgehend selbstständig bei
Ihren Kontakten das Bedürfnis aus, Ihnen etwas zurückgeben zu wollen.
Versuchen Sie also Ihre Beziehungswaage kontinuierlich ein klein wenig
im Plus zu halten, sodass Ihr Kontakt von sich aus auf Sie zugeht, um
die Kommunikation abermals auszugleichen – nicht selten geschieht dies
in Beschaffenheit eines Kaufs oder einer wichtigen Weiterempfehlung.
Ich hoffe, daß ich Ihnen XING mit diesem Artikel ein Stück weit
näherbringen konnte. XING ist schlicht ein fantastisches Werkzeug, um
moderne gewinnbringende Kontakte zu finden und die auf diese Weise
entstandenen Beziehungen zu pflegen. Damit bietet sich XING geradezu
optimal für eine effektive Vertriebsanbahnung mit geringem Kostenrahmen
und verhältnismäßig wenig zeitlichem Aufwand an. Bei Ihren ersten
Schritten innerhalb von XING wünsche ich Ihnen großen Erfolg und jede
Menge informierende Kontakte.

Robert Nabenhauer, geboren 1975 im „Badischen Geniewinkel“ Meßkirch,
verfügt über eine breite kaufmännische Ausbildung als Groß- und
Außenhandelskaufmann und Handelsfachwirt. Als jüngster Außendienstler in
der Verpackungsbranche konnte er sich schon bald als deutschlandweit
umsatzstärkster Verkäufer etablieren. Neben umfangreichen Fort- und
Weiterbildungen in den Bereichen Marketing, Menschenführung,
Psychologie, Selbstorganisation und Mentalarbeit hat er nicht zuletzt
eine Ausbildung zum lizensierten Tempus-Trainer der Akademie der Tempus
GmbH von Prof. Dr. Knoblauch absolviert.
Das für den erfolgreichen Aufbau des Unternehmens erworbene Know-how
macht Robert Nabenhauer zum Experten für Marketing, Verständigung,
Führung und Selbstmanagement. Mit seiner zweiten Firma, der 2010
gegründeten Nabenhauer Consulting GmbH, möchte er ebendiese Kenntnisse
jetzt in Gestalt des PreSales Marketing aktiv weitergeben.

Hier erfahren Sie wie Sie Xing erfolgreich nutzen können!

Der Beitrag So setzen Sie XING in Ihrer Firma richtig ein erschien zuerst auf Nabenhauer Consulting Onlinemarketing.

XING ist ein beliebtes berufliches Netzwerk, in dem Angestellte,
Selbstständige und Freiberufler sich untereinander verbinden können.
Neben der Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen, fungiert XING ebenfalls
dazu, sich weiterzubilden. Denn einerseits existieren viele Verbände und
Foren, in denen viele Anliegen um das Thema bzw. den Beruf diskutiert
werden können. Zum weiteren veranstalten viele solcher XING-Gruppen
regelmäßige Treffen und Veranstaltungen in der realen Welt. XING macht
es problemlos, die interessanten Veranstaltungen zu finden.

Über 55.000 Gruppen

Die Mitglieder von XING können sich mehr als 55.000 verschiedenartigen
Verbänden anschließen, in denen sie unaufhörlich auf Gleichgesinnte
treffen. Diese Verbände / Gruppen sind zum einen thematisch organisiert,
desweiteren existieren Verbände / Gruppen, in denen freiberufliche
IT-Spezialisten zusammenkommen, in anderen haben sich Buchhändler oder
Handwerker zusammengeschlossen. Wesentlicher Bestandteil der Verbände /
Gruppen sind Foren, in denen Anliegen gestellt und Diskussionen
angestoßen werden können. Auf der Suche nach neuen Informationen
bestehen diese Diskussionsforen permanent in der XING Plattform.

Aktive Gruppen nutzen das Online Netzwerk, um sich gleichwohl in der
realen und analogen Welt zu verbinden und veranstalten regelmäßige
Treffen. Diese Treffen können einen informellen Stammtisch-Charakter
haben, in den meisten Fällen werden nichtsdestominder wie gleichfalls
Veranstaltungen organisiert, im Zuge denen Experten zu Gast sind und
Vorträge halten. Wer sich fort- und weiterbilden möchte, stößt in den
XING-Gruppen auf ein großes Angebot. Die Registrierung zu den Treffen
ist für Gruppenmitglieder konventionell unkompliziert und wird natürlich
über XING abgewickelt.

Regionale Gruppen

Eine Besonderheit sind regionale Gruppen, die nicht auf differenzierten
Fachgebieten ausgerichtet sind, an Stätte die XING-Mitglieder aus der
stimmigen Stadt und der jeweiligen Region zusammenbringen wollen. Es
gibt mutmaßlich kaum eine Wirtschaftsregion oder kaum eine größere Stadt
in Deutschland, in der sich nicht gleichermaßen auf ebendiese Weise eine
eigene XING-Gruppe erschaffen hat. In der Regel veranstalten diese
Verbänden regelmäßige Netzwerktreffen. Oftmals werden eben diese Treffen
mit einem kleinen Vortrag angeschlossen. Das ist eine gute Möglichkeit,
Fortbildung und Netzwerkarbeit miteinander zu verbinden.

Weiterbildungsangebote finden

Natürlich ist es mutmaßlich, mit XING in Wirklichkeit nach Beratern,
Coaches und Fortbildungsinstituten zu suchen. Die Optionen, das
verbundene Angebot zu finden, sind groß, denn viele Berater, Coaches und
Fortbildungsinstitute sind innerhalb von XING vertreten und nutzen die
Plattform, um ihre speziellen Angebote zu demonstrieren. Ein Blick in
den Terminkalender lohnt sich. Denn die Gruppen können einzelne
Mitglieder Veranstaltungen erzeugen und ebenso bewerben. Oftmals handelt
es sich dabei um Einführungsvorträge und Einsteigerseminare für
unterschiedliche Themen. Aber ebenso gezielte Fortbildungen sind in
solcher Gattung zu finden.

Vernetzen und finden

XING benutzt innerhalb alledem sämtliche Möglichkeiten der Vernetzung.
Wer binnen XING aktiv ist und viele Kontakte knüpft, wird hiermit auf
unvergleichlich viele packende Veranstaltungen aufmerksam. Nicht unterm
Strich, weil XING mit der Zeit lernt, für welche Themen sich der
Anwender interessiert und bestimmte Vorschläge unterbreitet. So
existiert kaum ein Thema, für das man im Zuge von XING keine
Weiterbildung finden könnte.

6 pragmatische Erfolgstipps für XING – So leicht, daß es Sie umhaut
Unten sind die in Wirklichkeit wesentlichsten Erfolgstipps für XING
miteinander referiert. Sechs Empfehlungen sind es geworden, die auf
diese Weise leicht sind, dass sie in Wirklichkeit jeglicher beherrschen
– und anwenden müsste. Wenn Sie sich einmal in XING umschauen, darauf
folgend stellen Sie fest: So flink ist es auf keinem zusätzlichen Wege.

1.Tipp: Formulieren Sie Leser- und Suchmaschinenfreundlich
Eigentlich logisch, finden Sie? Wenn Sie sich auf XING umschauen,
daraufhin sind viele Profile lediglich auf einen Rezipienten
ausgerichtet. Entweder finden sich in den wichtigen Profilbereichen „Ich
suche“ und „Ich biete“ Stichworte, die sich nur an den XING-eigenen
Suchalgorithmus richten. Oder Sie treffen auf Profile, die detailgenau
und in kompletten Sätzen beschreiben, was der Profilinhaber sucht und
zur Verfügung stellt, sich also an den menschlichen Leser orientieren.
Das XING-Profil ist an einleitender Stätte auf philanthropische Leser
ausgerichtet. Nichtsdestoweniger sind gerade eben diese Felder wichtig
für Suchvorgänge.
Beide Wege sind grundsätzlich richtig, ideal ist trotzdem die
Verknüpfung von Leser- und Suchmaschinenfreundlichkeit. Google benutzt,
falls Ihr XING-Profil diesbezüglich freigegeben ist, diese Stichworte
gleichwohl und stellt ein XING-Profil jederzeit auf die vorderen Rängen
der Suchergebnislisten.

Tipp zur Umsetzung: Teilen Sie jedes Feld in zwei Areale. Formulieren
Sie zuerst in zwei bis drei kurzen Sätzen oder Stichworten aus, was Sie
anbieten und was Sie exakt suchen. Schließen Sie nachfolgend eine
Stichwortliste, die ausdrücklich auf Suchalgorithmen als Leser ausgelegt
ist: Inklusive der Ein- und Mehrzahl von Begriffen wie bspw. „Rohr“ und
„Rohre“ ebenfalls handelsüblichen englischen Entsprechungen wie
innerhalb „Vertriebsleiter“ und „sales manager“.

2. Tipp: Treten Sie relevanten Verbänden / Gruppen bei
XING bietet jetzt ( Stand März 2017 ) in über 85.000 Verbänden /
Gruppen die Gelegenheit, sich intensiv auszutauschen. Hier versammeln
sich für jede Branche eine immense Anzahl von Experten um zu den
andersartigen Fachthemen zu diskutieren. Gewinnen Sie dieses geballte
Fachwissen! Meiner Erfahrung nach kostet eine aktive Gruppenbeteiligung
zwar Zeit, erbringt dafür trotzdem ungemein direkt genauso moderne
Kontakte – und Kontakte sind zum Schluss potenzielle Adressaten – wie
gleichwohl viele moderne Informationen.
Tipp zur Umsetzung: Meiner Erfahrung nach macht es Sinn, sich konkrete
Einträge im Kalender zu setzen und die Zeit für die Gruppenbeteiligung
zu beschränken. Darauffolgend können Sie die Zeit effizient nutzen und
verlieren sich nicht in den zahlreichen Themen, die sich in den
Verbänden bilden
.
3. Tipp: Speichern Sie Ihre Suchen nach innovativen Kontakten oder
Geschäftspartnern als Suchaufträge ab.
Das erspart Ihnen die aufwendige Wiederholung der Suchaufträge. Außerdem
erhalten Sie nachfolgend regelmäßige E-Mail-Benachrichtigungen darüber,
ob restliche Suchtreffer gefunden wurden. Ob die Suchabfrage wöchentlich
am Sonntag oder täglich durchgeführt werden soll, entscheiden Sie beim
Festhalten der Suchanfrage.
Dieser Tipp gilt allerdings bloß, wenn Sie nicht gleichermaßen auf diese
Weise ein Tool für Suchen auf XING verwenden, wie das vom Herrn Kloiber.
Tipp zur Umsetzung: Probieren Sie erst ausgewählte Kombinationen aus
Suchbegriffen, Einschränkungen auf Herkunftsländer, Sprachen,
Tätigkeitsfelder oder Postleitzahlen aus, bevor Sie zusätzliche Tools
nutzen.

4. Tipp: Reagieren Sie auf jeden Profilbesuch mit einer kurzen,
freundlichen Nachricht
Stellen Sie sich vor, Sie begegnen jemandem auf der Straße und Ihr
Gegenüber nickt Ihnen zu. Verständlicherweise grüßen Sie zurück, in
dieser Art wird es üblicherweise gehandhabt. Womöglich ergibt sich aus
der Begrüßung noch ein kurzes Gespräch, ein wenig Smalltalk eben. In
XING ist der Profilbesuch die Entsprechung für das kurze Nicken auf der
Straße. Das Verfassen einer kleinen Bemerkung über den erfolgten
Profilbesuch zeugt dadurch, dass Sie den Besuch erstens bemerkt haben
und zweitens Interesse an der Person haben. Es kann durchaus nicht
schaden, viele Kontakte zu haben – und auf diesem Wege erhalten Sie ohne
zusätzlichen Aufwand potenzielle neumodische Kontakte. Fragen Sie
höflich nach, ob Ihr Profilbesucher alles gefunden hat, wonach er
gesucht hat. Sie können obendrein anbieten, Informationen nach zu
reichen – oder auf Ihre geschäftliche Webseite verweisen, auf einen
spannenden Blog oder die Gruppe, die Sie auf XING moderieren.
Tipp zur Umsetzung: Ich verwende Textbausteine, die ich ganz nach Bedarf
auf die jeweilige Person anpasse. Für die automatisierte Verarbeitung
existieren Tools, die mit eigenem Text und Merkmalen aus dem Profil wie
Ansprache und Wohnort einen personalisierten Text ausgeben.

5. Tipp: Statusmeldungen sind zum Kommentieren da
Auf Facebook werden Statusmeldungen ganz selbstverständlich kommentiert.
XING hat dieses Instrument erst seit kurzem im Programm, genutzt wird es
tatsächlich nur von diversen Personen. In diesem Zusammenhang eignet
sich die Statusmeldung dafür, eigene Unternehmungen oder Themen zur
Disputation zu stellen als ebenso das Interesse an zusätzlichen
Kontakten zu zeigen.
Ein Beispiel: Einer Ihrer Kontakte gibt mittels Statusmeldung bekannt,
daß er unlängst einen Relaunch seiner Webseite durchgeführt hat. Mit
einem Klick verschaffen Sie sich einen schnellen Überblick und können
daraufhin als Kommentar eine marginale Einschätzung der innovativen
Webseite geben – größtenteils fällt dieser ja positiv aus. Ihr Kontakt
bekommt von Ihnen die Rückmeldung, daß Sie seine Tätigkeiten bemerken:
Das fördert den Austausch und das Entstehen von persönlichen Beziehungen
von Ihnen und Ihren Kontakten.
Tipp zur Umsetzung: Statusmeldungen auf XING sind konventionell auf
geschäftliche Wissen begrenzt. Gute Anlässe für Kommentare ergeben sich
aus Statusmeldungen zu neuartigen Projekten, Beförderungen oder Bitten
um Mithilfe. Spammer können Sie in Gänze ausblenden, indem Sie auf das
marginale Kreuz rechts oben in der Statusmeldung klicken.

6. Tipp: Der Claim in Ihrem Profil
Direkt unterhalb Ihres Profilfotos können Sie eine Statusmeldung
eintragen, die den Gästen Ihres Profils angezeigt wird. Hier ist ein
kurzer, prägnanter Werbespruch jederzeit wirksam. Dieser Claim prägt
sich ein – Schlussendlich existieren keine prominentere Stätte auf einem
XING-Profil. Einige XING-Mitglieder nutzen ebendiese Örtlichkeit, um
Ihren Wunsch nach beruflicher Entwicklung mitzuteilen, einige tragen
hier den Unternehmensslogan ein. Die Verknüpfung von Bild und Slogan hat
sich als akzeptabel und als ungemein effizient gezeigt, denn die
Erinnerungsleistung der Menschen steigert sich merklich.
Kleiner Tipp zur Umsetzung: Gehört zur Unternehmenskommunikation bereits
ein Claim, anschließend sollte sich solcher gleichfalls in Ihrem Profil
wiederfinden. Gibt es noch keinen Slogan, darauf folgend ist dies der
tadellose Anlass, um sich einen zuzulegen. Kurz, knackig und prägnant
sollte er sein. Je einprägsamer er ist, umso mehr werden sich
Profilbesucher an Sie – und an Ihre Angebote – erinnern.
Hat Ihnen dieser kleine Überblick Lust auf mehr gemacht ?

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Über den Autor

Robert Nabenhauer ist seit über 15 Jahren als erfolgreicher Unternehmer
tätig. Er sagt über sich: „Ich bin ein unternehmerischer Mensch mit
hohem Eigenantrieb und Leistungswillen, der auf Grund seiner
Grundüberzeugung außerordentlich fordert, allerdings gleichwohl auch
genug bieten kann.“ Von seinen Mandanten und Geschäftspartnern wird er
als Geschäftsmann mit Herz geschätzt, der die in der Praxis gewonnenen
Erkenntnisse verteidigt, gleichfalls wenn sie unbequem sein mögen. Sein
Motto lautet: „Business mit Herz ist glaubwürdig, essentiell – und
rechnet sich !“
Überdies ist Robert Nabenhauer Profi für die Automatisierung der
Vertriebsanbahnung mithilfe der Nutzung von Social-Media-Marketing. Seit
2006 benutzt Robert Nabenhauer sein Know-how, um den Vertrieb seiner
Handelsagentur per der konsequenten Anwendung von Social-Media-Marketing
zu automatisieren. Speziell XING benutzt Nabenhauer sehr intensiv. Seit
2006 ist er XING-Profi-Anwender und hat sich als Gründer und Moderator
der XING-Gruppe Social Network Marketing ( seit 2009 ) gleichfalls
PreSales Marketing ( seit 2010 ) positioniert.
Des Weiteren hat er die nächsten Bücher verfasst:
Ratgeber „Der PreSales Marketing Kundenmagnet – So lukrieren Sie
automatisch moderne Auftraggeber im Web“

Fachbuch „Der PreSales Marketing Praxisleitfaden: XING erfolgreich
nutzen“ und das
Sachbuch „Ich kenn dich – darum kauf ich! Warum in der innovativen
Wirtschaft vor dem Geschäft die persönliche Beziehung steht“.
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Der Beitrag Weiterbildung und Erfolg mit XING erschien zuerst auf Nabenhauer Consulting Onlinemarketing.