Mit mehr als 11 Millionen Usern weltweit, bietet XING fantastische
Chancen, neumodische und gewinnbringende Kontakte zu finden und
zugängliche Beziehungen langfristig zu pflegen und zu intensivieren.
Alleine im deutschsprachigen Raum vertrauen mehr als 3 Millionen
Unternehmer und Führungskräfte dem größten deutschen Business-Netzwerk,
welches Sie effektiv für Ihre Vertriebsanbahnung und Kundenakquise
einsetzen können.
Auch weltweit können Sie mit XING auf die Jagd nach aktuellen Kontakten
gehen. In über 200 Ländern und in 16 Sprachen ist das Business-Portal
mittlerweile vertreten und eröffnet Ihnen damit reihenweise
Möglichkeiten, mit Ihren Produkten genauso auf dem Weltmarkt Fuß zu
fassen.
Ihre XING-Mitgliedschaft – die Qual der Wahl
Bevor Sie die ersten Kontaktanfragen stellen können, müssen Sie sich
natürlich vorläufig einmal für das Business-Netzwerk festlegen. Drei
Mitgliedschaften stehen Ihnen mittlerweile zur Bereitschaft:
1. Die Basis-Mitgliedschaft
Bereits mit der kostenlosen Version der XING-Mitgliedschaft ist es Ihnen
denkbar, sich im Zuge des Netzwerks vernünftig zu bewegen. Millionen von
Kontakten, Jobsuchenden und tausende Gruppen können von Ihnen gefunden,
durchforstet und für Ihr Unternehmen genutzt werden.
2. Die Premium-Mitgliedschaft
Um XING wahrhaftig effektiv in Ihrer Vertriebsanbahnung nutzen zu
können, sollten Sie die kostenpflichtige Premium-Mitgliedschaft in
Erwägung ziehen. Für wenig Einsatz, im Moment sind es 5,55 Euro pro
Monat, erhalten Sie andere Eigenschaften, mit denen Sie noch
umstandsloser neumodische Kontakte finden und bestehende Beziehungen
pflegen können. Insbesondere die Effizienz Ihrer XING-Aktivitäten
profitiert von der Beschaffenheit der Mitgliedschaft.
3. Die Recruiter-Mitgliedschaft
Die kostenpflichtige Recruiter-Mitgliedschaft lohnt sich für Sie
lediglich daraufhin, wenn Sie gezielt nach Personen suchen, die Sie in
Ihrem Unternehmen einsetzen können. Neben den Leistungsmerkmalen der
Premium-Mitgliedschaft bietet dieses Abonnement beispielsweise gezielte
Suchoptionen, um arbeitssuchende XING-Nutzer zu finden.
So setzen Sie XING in Ihrem Unternehmen richtig ein
Zunächst einmal sollten Sie sich mit diversen Verhaltensregeln und
Besonderheiten von XING im Vergleich zu weiteren sozialen Netzwerken
vertraut machen. In Ihrer Verständigung sollten Sie beispielsweise auf
einen geschäftsmäßigen und höflichen Tonfall achten und Ihre Beiträge
allzeit auf diese Weise formulieren, dass sie diesen Voraussetzungen
gerecht werden. Persönliche Befindlichkeiten zum Beispiel haben im
Gegensatz zu Facebook und Twitter bei XING nichts zu suchen. Vielmehr
dreht sich alles um Wissen im unternehmerischen Zusammenhang:
Neuigkeiten aus der Branche, hochwertige Empfehlungen und Kniffe zu
Bezugsquellen, hilfreiche Tipps und Kniffe für den Unternehmensalltag
etc. – mit nützlichen Inhalten ziehen Sie flink die Berücksichtigung
potentieller Kontakte auf sich, finden neumodische und informierende
Persönlichkeiten und polieren bestehende Beziehungen auf.
Ohnehin spielen Beziehungen eine ganz entscheidende Rolle bei XING. Aus
Ihrem Kontaktnetzwerk werden mit den richtigen Strategien fortwährend
und ohne ein weiteres Zutun Ihrerseits qualitativ hochwertige
Kundenbeziehungen hervorgehen. Inzwischen dürfen Sie XING ungeachtet
dessen nicht nur als Kontaktgenerator verstehen, mit dessen Hilfe Sie
flott eine hohe Anzahl potentieller Geschäftspartner finden können,
sondern als ausgereiftes Werkzeug für eine effektive und effiziente
Vertriebsanbahnung.
Nutzen Sie das Potenzial von Gruppen
Bei über 11 Millionen Mitgliedern fällt es nicht überaus schwer, viele
interessante Personen zu finden. Kompliziert wird es in der Regel erst
danach, wollen Sie diese Personen in für Sie relevante und weniger
sinnvolle Kontakte unterteilen. Eines müssen Sie innerhalb der
Kontaktsuche zu guter Letzt fortwährend im Hinterkopf behalten: Nicht
bloß die Nummer Ihrer Kontakte ist fundamental, gleichermaßen die
Qualität ist ausschlaggebend für den Triumph Ihrer Vertriebsanbahnung.
So macht es für einen Hersteller schwerer Baumaschinen bspw. wenig Sinn,
außerordentlich viele Uhrenmacher im eigenen Kontaktnetzwerk zu haben –
teilweise überspitzt verbalisiert natürlich.
Gruppen sortieren Ihre potentiellen Kontakte selbsttätig vor, denn in
ihnen haben sich bereits die Personen mit ganz außergewöhnlichen
Interessen zusammengeschlossen.
Bei der Kontaktsuche mittels von Gruppen sollten Sie aber sicher darauf
achten, nicht schnell bloß die Mitgliederlisten abzuarbeiten und einen
potentiellen Kontakt nach dem nächsten „grundlos“ anzuschreiben – das
hinterlässt häufig keinen gesondert guten Eindruck. Engagieren Sie sich
in der geeigneten Gruppe und ziehen Sie auf diese Weise die
Aufmerksamkeit auf Ihre Person. Im Idealfall werden Sie in dieser Art
ohne weiteres Zutun angesprochen, unzweifelhaft trotz alledem haben Sie
einen Anknüpfungspunkt für Ihre Kontaktaufnahme.
Als Moderator oder Gründer einer Gruppe haben Sie übrigens noch mehr
Einfluss auf die gelisteten Mitglieder und können Ihre Beziehungen noch
einfacher pflegen. Gleichartig sollten Sie es sich als Ziel setzen,
entweder eine Gruppe zu gründen, oder sich als Moderator zu bewerben,
sobald Sie über genug Erfahrung in XING verfügen.
Die richtige Kommunikation: ein Geben und Nehmen
Monologe sind nicht nur langweilig, sondern an dieser Stelle wenig
gewinnbringend – das gilt für das direkte Gespräch wie für die
Kommunikation innerhalb von XING. Der Informationsaustausch mit Ihren
Kontakten sollte infolgedessen vergleichbar ausgeglichen und von einem
steten Geben und Nehmen geprägt sein.
Mit persönlich formulierten Geburtstagsgrüßen, Hinweisen auf elementare
Branchenereignisse oder der Empfehlung eines Kontakts bleiben Sie
laufend in bester Erinnerung und lösen weitestgehend selbstständig bei
Ihren Kontakten das Bedürfnis aus, Ihnen etwas zurückgeben zu wollen.
Versuchen Sie also Ihre Beziehungswaage kontinuierlich ein klein wenig
im Plus zu halten, sodass Ihr Kontakt von sich aus auf Sie zugeht, um
die Kommunikation abermals auszugleichen – nicht selten geschieht dies
in Beschaffenheit eines Kaufs oder einer wichtigen Weiterempfehlung.
Ich hoffe, daß ich Ihnen XING mit diesem Artikel ein Stück weit
näherbringen konnte. XING ist schlicht ein fantastisches Werkzeug, um
moderne gewinnbringende Kontakte zu finden und die auf diese Weise
entstandenen Beziehungen zu pflegen. Damit bietet sich XING geradezu
optimal für eine effektive Vertriebsanbahnung mit geringem Kostenrahmen
und verhältnismäßig wenig zeitlichem Aufwand an. Bei Ihren ersten
Schritten innerhalb von XING wünsche ich Ihnen großen Erfolg und jede
Menge informierende Kontakte.
Robert Nabenhauer, geboren 1975 im „Badischen Geniewinkel“ Meßkirch,
verfügt über eine breite kaufmännische Ausbildung als Groß- und
Außenhandelskaufmann und Handelsfachwirt. Als jüngster Außendienstler in
der Verpackungsbranche konnte er sich schon bald als deutschlandweit
umsatzstärkster Verkäufer etablieren. Neben umfangreichen Fort- und
Weiterbildungen in den Bereichen Marketing, Menschenführung,
Psychologie, Selbstorganisation und Mentalarbeit hat er nicht zuletzt
eine Ausbildung zum lizensierten Tempus-Trainer der Akademie der Tempus
GmbH von Prof. Dr. Knoblauch absolviert.
Das für den erfolgreichen Aufbau des Unternehmens erworbene Know-how
macht Robert Nabenhauer zum Experten für Marketing, Verständigung,
Führung und Selbstmanagement. Mit seiner zweiten Firma, der 2010
gegründeten Nabenhauer Consulting GmbH, möchte er ebendiese Kenntnisse
jetzt in Gestalt des PreSales Marketing aktiv weitergeben.