Wir Personen sind optisch reguliert. Bilder und visuelle Grafiken haben
eine immensen Einfluss auf uns. Dies gilt in erster Regel in einer Welt,
die von Visuals lebt: Social Media.

Untersuchungen zeigen auf, dass insbesondere visuelle Social Media Posts
öfters geteilt werden, mehr Aufmerksamkeit erhalten, mehr Klicks
bekommen und längere Zeit in Erinnerung bleiben als die Posts, die keine
Visuals enthalten.

Dennoch können Visuals nicht die mediale Aufmerksamkeitsspanne der Leute
verlängern. Diese liegt laut einer Meinungsumfrage von Microsoft Kanada
( aus 2015 ) im Zuge unglaublichen 8 Sekunden. Das ist 1 Sekunde weniger
als bei einem Goldfisch.

Um also die unvermeidliche Rücksicht abgesehen davon zu bekommen, müssen
Ihre Social Media Posts die Leute diesbezüglich bewegen, in ihrem
stetigen Scrollen und Wischen über die Seiten innezuhalten. Sie müssen
ihre Berücksichtigung im Zuge einiger Sekunden erregen.

Wie bringen SIe Ihre Zielgruppe dazu, Ihre Posts zu beachten ?

Durch ein glaubwürdig durchdachtes und gezieltes visuelles Gestalten,
angepasst auf Ihre Zielgruppe.

Wie größtenteils sehen Sie unzureichende Posts mit veralteten Bildern,
schlechter Typografie, inkonsistenten Branding, irrelevanten Inhalten
und schlechter Bild- oder Videoqualität? Wahrscheinlich etliche Male.
Sehr oftmals. Zu oft.

Viele Unternehmer vernachlässigen ärgerlicherweise das Konzeption in
ihrem Social-Media-Marketing. Sie vergessen, dass die Personen allein
Dinge teilen wollen, die ihnen gefallen und das Beachten erregen. Die
andersartig sind. Die in Erinnerung bleiben. Der Grund für eben eben
diese Nachlässigkeit liegt dabei nah: Sie kennen etliche Male direkt
nicht, wie sie akzeptabel designte Posts erzeugen. Ihnen fehlen das
Know-how und die technischen Mittel.

Daher nutzen viele Unternehmer Programme, die ihnen im Zuge der
Erstellung von Posts helfen können. User der Software Intellli haben es
hier enorm problemlos.

Sie können aus vielen sachverständig gestalteten Design-Vorlagen und
Templates auswählen, diese bearbeiten oder Sie überlassen die
vollständige Posts-Erstellung dem Programm.

Wer diesen Surplus nicht hat, für den haben wir nachstehende
Gestaltungskonzept Tipps und Tricks.

Tipp 1: Bestimmen Sie das Ziel
Das Ziel oder der Zweck Ihrer Social Media Posts bestimmt die Änderung
für Ihren gesamten kreativen Prozess und dient als kontinuierlicher
Leitfaden für sämtliche nächsten Posts. Erstellen Sie demzufolge Posts,
die speziell auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind und deren Interesse
wecken.
Intelli User suchen dazu aus den Templates des Programms ihre Favoriten
heraus und verwenden eben eben diese darauf folgend für sämtliche
kommenden Posts. Mit Hilfe die Konsistenz in ihrem Konzeption erreichen
Sie einen Wiedererkennungswert innerhalb Ihren Followern.

Tipp Nr. 2 Passen Sie die Größen an
Wenn Sie die genaue Größe jeder einzelnen Plattform in Ihren Posts nicht
akzeptieren, werden Sie nicht ausreichende Ergebnisse erzielen.
Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, Twitter und Co fordern
sämtliche verschiedene Bildgrößen. Legen Sie zuerst fest, auf welchen
Plattformen Sie Ihre Designs freigeben wollen. Bevor Sie darauf folgend
mit dem Gestaltungskonzept beginnen, sollten Sie die speziellen
Größenvorgaben jeder Plattform identifizieren.
Intelli Benutzer müssen sich unterdessen keine Gedanken machen, sie
lassen sämtliche Anpassungen vom Programm absolvieren. Ein Klick und
alles ist erledigt.

Tipp 3: Bilder sagen mehr als Worte
Die meisten Leute scrollen leicht abgelenkt und jeweils lediglich für
einige Minuten mittels soziale Medien. Verwenden Sie aussagekräftige
Grafiken und Fotografien, um Berücksichtigung zu erregen und Ihre
Geschichte in dieser Art schnell wie wohl zu erzählen. Achten Sie im
Zuge Bildern aus dem Web nichtsdestotrotz auf die Nutzerlizenzen.
Intelli User wählen Ihre Bilder und Grafiken aus der Programm-eigenen
Bibliothek mit Premium-Fotos aus. Angenehm, dass Sie sich dabei
gleichermaßen keine Gedanken zu den Nutzerlizenzen machen müssen.

Tipp 4 : Daten, was wirkt
Der einzige Weg, um herauszufinden, was Ihr Publikum gewissermaßen
hierzu bringt, mit dem Scrollen innezuhalten, besteht darin, ausgesuchte
Ihrer Grafikdesigns zu prüfen, um zu sehen, was wahrhaftig funktioniert.
Was hat den größten Einfluss auf Ihr Zielpublikum? Und wie wollen Sie
von Ihrer Zielgruppe wahrgenommen werden? Welche Grafiken haben bisher
das meiste Engagement erhalten? Testen Sie neue Design-Techniken, um
herauszufinden, was Ihr Publikum zum Klicken bewegt, bevor Sie Ihr
nächstes Gestaltungskonzept Programm erstellen.
Intellli User nutzen dazu das Wissen aus dem Programm und legen darauf
folgend einmalig ihre Richtlinien fest. Alles Weitere überlassen sie
anschließend dem Programm, das für sie die Postings erstellt.

Tipp 5: Konzentrieren Sie sich auf das, was wichtiig ist.
Wussten Sie, dass das menschliche Auge ausschließlich 50 Millisekunden
benötigt, um sich eine Meinung zu einem Bild zu bilden? Mit lediglich
0,05 Sekunden, um Ihre Botschaft zu vermitteln, muss sich Ihr
Grafikdesign für soziale Medien auf das konzentrieren, was fundamental
ist (und nur auf das, was essenziell ist!). Betonen Sie Ihre Botschaft,
indem Sie sich auf die substanziellen Dinge konzentrieren. Halten Sie es
direkt, damit Ihre Botschaft augenblicklich verstanden wird. Wenn Sie zu
viele Bestandteile verwenden, verwirren Sie die Anwender.
Intelli Benutzer setzen hier auf die Vorgaben und Geistesblitzes, die
ihnen das im Programm vorschlägt . Sie initiieren im Zuge Null oder
verwenden leicht eines der gebrauchsfertigen Designs. Damit sparen Sie
nicht nur Zeit.

Tipp 6: Holen Sie sich Inspirationen
Der optimale Weg, um grafische Inspiration zu finden, ist das
Durchsuchen der derzeitigen Designtrends auf der Social Media
Plattform, die Sie verwenden. Nehmen Sie sich etwas Zeit, momentane
Trends und Events zu verfolgen und diese dann in Ihrem
Gestaltungskonzept umzusetzen.
Intellli User hält die Designkonzept auf dem Laufenden. Es liefert ihnen
immer erneut einmal neumodische Ideen und kreative Vorschläge für den
anschließenden Post. Oder sie kümmern sich alles einschließend nicht
darum und überlassen Intellli die Anfertigung der gesamten Posts.

Nun, wie sieht es mit Ihren Social Media Posts aus?
Denken Sie jederzeit daran, Sie können es sich nicht leisten, ein
schlechtes Gestaltungskonzept in Ihren Unternehmens-Posts zu haben.

https://www.webeinladung.presalesmarketing.com/socialmedia/

Der Beitrag 6 Profi Tipps wie Sie das Design Ihrer Social Media Posts verbessern und damit Ihre Follower erreichen erschien zuerst auf Nabenhauer Consulting Onlinemarketing.

Besonders für kleine und regionale Firmierungen ist es immer elementar,
ihre Bekanntheit massiv zu erhöhen, um ein höheres
Wertschöpfungspotenzial zu erreichen. In diesem Zusammenhang geht
heutzutage kein Weg mehr an den sozialen und natürlich an den digitalen
Medien vorbei. Mit dem Business-Netzwerk von XING kann ein Unternehmen
grenzenlose Reichweiten erzielen, wodurch nicht bloß innovative
Adressaten gewonnen werden, an Lokalität des sonstigen das Anwerben
fremder Fachkräfte, gleichermaßen Personal Recruiting genannt,
vereinfacht wird.

Was ist denn XING überhaupt?

XING ist im deutschsprachigen Raum das größte soziale Business-Netzwerk,
in dem sich sowohl Berufstätige, Selbstständige und auch Unternehmen
austauschen können. In eben diesen Fachgruppen kann fachlicher Rat
eingeholt und auch nach aktuellen Aufträgen Ausschau gehalten werden und
die eigene Jobsuche wird ebenfalls vereinfacht. Jedem Benutzer steht
selbstredend eine persönliche Profilseite zur Verfügung.

Die eigene Unternehmensseite innerhalb XING erstellen

Um ein Unternehmensprofil entwerfen zu können, muss die Person, die das
Profil später betreut, binnen von XING angemeldet sein und gleichwohl
eine private Profilseite besitzen. Im Mitgliederbereich klickt man links
auf „Unternehmen“ und anschließend oben rechts auf „Arbeitgeberprofil
anlegen“. Im neuen Tab danach noch einmal bestätigen und die ersten
Informationen dann dort eingeben. Dies beinhaltet den
Unternehmensstandort, ein Firmenlogo und eine Kurzbeschreibung des
Unternehmens. Nachdem alles eingetragen und abgeschickt wurde, benötigt
XING annähernd 24 Stunden zum Überprüfen der Angaben und das
Freischalten der jeweiligen Unternehmensseite. Da ebendiese Seite die
Visitenkarte der Firma ist, spielt sie eine bedeutende Rolle für den
Erfolg.

Vollständiges eigenes XING-Profil

Besucher schauen sich gern die Profile anderer Nutzer an. Sehen sie
dabei die Seite eines Unternehmens an, werden selbstverständlich
ebenfalls die Profilseiten aufgerufen, die mit dem Unternehmensprofil
verknüpft sind. Lückenlose Angaben mit deutlichen Statements sind hier
fundamental, um die Gäste nicht zu verwirren. Ein eigenes Profilfoto,
auf dem man deutlich sichtbar ist, leistet Vertrauen.

Das eigene Unternehmen vorstellen

Das eigene Unternehmensprofil ist wie die Bewerbung eines zukünftigen
Mitarbeiters: Die Firma muss die Besucher mit den ersten Sätzen auf
ebendiese Weise fesseln, damit sie Lust bekommen weiterzulesen. Um dies
zu erreichen, sollte im Profilkopf das Problem kurz und prägnant
geschildert werden. Im zusätzlichen Verlauf kommen die
Leistungsversprechen des Unternehmens mit der Handlungsaufforderung,
ebenfalls Call2Action genannt, inklusive der Kontaktdaten. Das USP
(Alleinstellungsmerkmal) der Firma muss dem Besucher eindeutig gezeigt
werden, ebenso wie die Vertrauenswürdigkeit. Letzteres kann mithilfe
Referenzen, Arbeitsproben, Kundenstimmen und Ähnlichem dokumentiert und
präsentiert werden.

Zahlen und Wissen sollten bloß in einem begrenzten Maß referiert werden,
denn das macht die Gäste nicht zugänglich. Stattdessen empfiehlt es
sich, beim Zuschauer anhand ansprechender Fotos oder Videos aus dem
Unternehmensalltag Emotionen zu wecken. Wenn Beschäftigte darin
eingebunden werden und ebenso zu Wort kommen, wirkt dies noch
glaubwürdiger. Weiterhin sollten Firmenangehörige über die neumodische
XING-Unternehmensseite benachrichtigt werden, mit der Bitte, eben
ebendiese gleichwohl zu teilen. Die Mitarbeiterprofile sollten genauso
auf dem neuesten Stand sein.

Profiwissen mit zusätzlichen teilen

Um die Reichweite zu erhöhen, sollte das eigene XING-Profil auf
zusätzlichen Social Media-Plattformen verlinkt sein, zum Beispiel
Facebook, Instagram, LinkedIn und auch Twitter. Ebenso lassen sich Blogs
teilen, die zum Beispiel auf der Unternehmensseite unterhalten werden.
Dafür ist es aber fundamental, dass dies turnusmäßig gepflegt wird und
mit neuartigen Beiträgen bestückt wird. Das können vielleicht neuartige
Techniken und Entdeckungen der betreffenden Branche sein. Diese können
danach aber ebenso als XING-Feed beziehungsweise als Innovation oder
innerhalb den XING-„News-Beiträgen“ problemlos veröffentlicht werden.
Dies erlaubt nicht ausschließlich die Zunahme der Reichweite des
spezifischen Profils, stattdessen verschafft dies ebenso der
Firmenhomepage mehr Besucher. Wird man Mitglied in den unterschiedlichen
XING-Gruppen, können die Newsbeiträge dort ebenso veröffentlicht und
geteilt werden. Zusätzlich empfiehlt es sich, unter anderem zu
verschiedenen Themen Anliegen zu stellen. Der Community muss gezeigt
werden, dass man in dem betreffenden Themengebiet nicht nur aktiv,
sondern darüber hinaus ebenfalls ein Fachmann ist.

Aktivität wird belohnt

Wenn man sich in den sozialen Medien bewegt, ist es unerlässlich, dass
regelmäßig neuer Content erstellt und geteilt wird. Dadurch werden mehr
Klicks generiert und gleichzeitig wird der Aktionsradius angeschoben,
denn das XING-System zeigt Anwender öfter an, wenn sie der Community
einen Vorteil bieten. Ebenso gleichfalls das Teilen anderer Beiträge,
die zum speziellen Unternehmen passen, helfen beim Aufbau eines
Netzwerks. Im Endeffekt kann nicht erwartet werden, dass der eigene
Beitrag geteilt wird, wenn man nicht die Beiträge von weiteren Nutzern
teilt.

Ansprechenden Content erstellen

Nicht sämtliche Inhalte bieten das gleiche Potential, um die eigene
Reichweite zu erhöhen. Die größte Chance haben nicht selten die
Infografiken, die ein beträchtliches Interesse bei den Lesern der
Beiträge wecken, zu denen auch die Grafiken gehören. Das liegt daran,
dass der Mensch visuelle Fakten schneller implementieren kann als das
Geschriebene. Ein nicht zu unterschätzender Faktor ist gleichermaßen das
Verhältnis, die dem Besucher erlaubt, zum Beispiel ein Quiz zu
durchlaufen und das Endergebnis daraufhin mit zusätzlichen Usern zu
teilen. Wird der Leser positiv emotional angesprochen, ist die
Wahrscheinlichkeit hoch, dass der Beitrag geteilt wird. Das kann mit
Konsumgütern wesentlich bequemer erreicht werden, mit Kreativität ist
dies in jeder Hinsicht abgesehen hierdurch in zusätzlichen Branchen
denkbar, zum Beispiel für Industrie- und Investitionsgüter. Besucher
mögen Artikel, in denen Vergleiche und Gegenüberstellungen enthalten
sind. Aus diesem Grunde bietet es sich an, Blog-Beiträge mit Listen
aufzuwerten und in sogenannten „Warum“-Posts Fakten weiterzugeben. Sehr
positiv kommt es bei den Lesern an, wenn sie topaktuelle Berichte
erhalten. Diese werden immer mehrfach geteilt und streuen sich so öfter
als jede zusätzliche Beitragsart. Die Quelle für die zeitnahe
Veröffentlichung zu sein, ist trotzdem eine gewaltige Aufgabe.

Tipps für Beiträge

Tatsächlich kommt es beim Einstellen von modernen Posts immer darauf an,
wann die Veröffentlichung stattfindet. Statistisch ist die größte
Sichtbarkeit für Artikel gegeben, die morgens zwischen sieben und zehn
Uhr, und das dienstags bis donnerstags.

Damit vorhandene Posts längere Zeit leben und somit den Wirkungsbereich
erhöhen, können die bestehenden bearbeitet werden. Es empfiehlt sich,
die Inhalte auf dem speziellen Profil als auch auf den persönlichen
Seiten und in geeigneten Themen-, Regional- und Branchengruppen zu
teilen. Dabei sollten sich die Texte und Grafiken wenig unterscheiden.
Die Veröffentlichung erfolgt am positivsten an verschiedenen Tagen und
jeweils zu zusätzlichen Zeiten. Gleichermaßen ein wiederholtes Posten
der effektivsten Publikationen nach zwei bis drei Monaten,
selbstverständlich mit überarbeiteten Texten und Infografiken,
vergrößert den Wirkungsbereich.

Hilfe von Seiten Experten

Je nach Größe des Unternehmens und den Intervallen, in denen das
XING-Profil auf den neuesten Stand gebracht wird, kann dazu ausgeprägt
Zeit aufgewendet werden. Dann ist der Augenblick da, an dem eine
Internetagentur oder ein geeigneter Firmenangehöriger mit der Pflege
betreut werden sollte. Ein Profi kann obendrein behilflich sein, dass
das Unternehmen besser gefunden wird. Dafür werden die Kontakte
gesteigert und gemanagt. Moderne Inhalte werden erstellt und geteilt.
Die Gruppenbeteiligung wird gestärkt und Anfragen an das Unternehmen
beantwortet.

Der Beitrag Tipps um als Unternehmen mehr Reichweite auf Xing zu erhalten erschien zuerst auf Nabenhauer Consulting Onlinemarketing.

Ein Gastbeitrag von Robert Nabenhauer

XING steht für das englische Wort Crossing, -also Kreuzung. Man könnte
auch frei übersetzt sagen, XING steht für das Knüpfen von
Geschäftskontakten. Das Netzwerk ist indessen der Marktführer, wenn es
darum geht, neumodischen Geschäftskontakten zu begegnen und
Zusammenarbeitspartner zu finden.

Die Nummer 1 der deutschsprachigen Business-Networking-Plattformen macht
XING nichtsdestotrotz bloß Sinn für Personalabteilungen und Headhunter.
Auch für sämtliche, die nicht als begnadete Netzwerker auf die Welt
gekommen sind, ist XING ein Super Akquise-Netzwerk.
Aus meiner spezifischen Erfahrung haben sich hier 3 unkomplizierte
Schritte bewährt, mit denen Sie willentlich an neue Unternehmenskontakte
herantreten können und eben diese alleine generieren können.

Die Kaltakquise ist die Königsdisziplin im Vertrieb und bedarf einer
geschickten Persönlichkeit und einer mutigen Vorgehensweise!

Jedoch ist es auf XING deutlich leichter als in der harten
Vertriebsaktivität, denn hier können Sie mit tatsächlich wenigen Klicks
den Erstkontakt herstellen.

Egal ob Sie eine wenn irgend wahrscheinlich außerordentliche Gruppe von
potentiellen Kontakten ansprechen möchten, oder sich gewollt auf die
Suche nach passenden Beteiligten begeben möchten:

Diese 3 Schritte haben sich in meinem Alltag auf XING perfekt und
nachhaltig bewährt:

Schritt1:
Das Auge isst mit und das gilt genauso für Ihr persönliches Profil auf
XING. Das Profil ist die Visitenkarte, die für den ersten Eindruck
binnen den Kontakten sorgt und schlussendlich existieren hierzu keine
zweite Chance.
Die Teilnehmer auf XING sind anspruchsvoll, denn ungefähr 1 Million der
über ca. 19 Millionen Mitglieder aus Deutschland, Österreich und der
Schweiz haben eine kostenpflichtige Premium Mitgliedschaft gewählt.

Präsentieren Sie sich als Experte auf Ihrem Fachgebiet und kommunizieren
Sie diesen Status ebenso deutlich über das Profil!
Zeigen Sie, dass Sie die Komplikationen der potentiellen Bezieher lösen
können.

Dazu gehört natürlich gleichermaßen ein freundliches Lächeln auf ihrem
hochwertigen Foto. Ein Kurztitel neben dem Foto ist genauso wichtig wie
die aussagekräftige Kurzbeschreibung.

Unter der „Ich suche“ Rubrik tragen Sie ein bis zwei zentrale Aspekte
ein und was Sie wirklich suchen. Hier empfiehlt sich Zurückhaltung. In
der Rubrik „Ich biete“ setzen Sie Kombinationen aus Schlagwörtern und
längeren Stichpunkten vernunftgemäß und geeignet ein.

Kontrollieren Sie die Intimsphäre Einstellungen und bearbeiten Sie jene
vernunftgemäß. Und das bitte selbstredend BEVOR Sie das Profil
veröffentlichen.

Ein Impressum als Selbständiger ist formalrechtlich vorgeschrieben und
bereits sind die Angaben im Profil ohne Ausnahme.

Schritt 2:
Jetzt geht es an das Onlinemarketing. Sie müssen gewollt ein Netzwerk
aufbauen und hierzu innovative Kontakte anschreiben. Ich habe mich nach
der Anfangsphase mit dem wöchentlichen Anschreiben zeitlich und
organisatorisch am leichtesten getan. Meiner Erfahrung nach, war hier
gleichermaßen die Quintessenz mit Blick auf den Aufwand am nützlichsten.

Wenn Sie eine Premium Mitgliedschaft abgeschlossen haben, ( meine TOP
Empfehlung für sämtliche, die erfolgreich mit XING funktionieren wollen
), darauf folgend filtern Sie die bestehenden Kontakt auf der Plattform
nach den für Sie wesentlichsten Kriterien.
Sie können maximal 100 Menschen in Echtzeit anschreiben. Wer Ihnen nach
einer Woche nicht geantwortet hat, der wird von XING automatisch
gelöscht. Und Sie können von Neuem 100 Menschen anschreiben.

Egal wie beschäftigt Sie sind – halten Sie definitiv den einmal
wöchentlichen Rhythmus aufrecht und bleiben Sie hartnäckig drn am Aufbau
des Netzwerkes!

Schritt 3:
Um nicht lediglich anonyme Kontakte in XING zu verwalten, geht es dieser
Tage an die Netzwerkpflege.
Versenden Sie Geburtstagsgrüße, schreiben Sie einigen Danke-Zeilen, wenn
irgendeiner Ihre Kontaktanfrage angenommen hat und eleganten Sie die
Eventeinladungen mit einer persönlichen Nachricht.

Informieren und unterhalten Sie die bestehenden Kontakte wiederkehrend
mit einem Newsletter oder einem Blogbeitrag. Beteiligen Sie sich in
relevanten Klassen an Diskussionen oder leisten Sie selbständig einen
Beitrag. Ebenfalls eine eigene Gruppe kann erstellt werden.

Für eben diese 3 Schritte habe ich normalerweise pro Woche 2-3 Stunden
aufgewendet. Es ist also ein überschaubarer Zeitaufwand, der trotz
alledem mit der Zeit Früchte tragen wird. Bleiben Sie am Ball, geben Sie
nicht auf. Manchmal dauert es unter Umständen ein Stück weit,
nichtsdestotrotz XING ist für die Onlinemarketing Branche ein sonderlich
essenzielles Akquisetool.
Hat Ihnen jener Auszug Lust auf mehr gemacht? Daraufhin stöbern Sie doch
auf meiner Webseiten unter:
​www.xing-erfolgreich-nutzen.com
​www.presalesmarketing.com
oder
fordern Sie unter www.nabenhauer-consulting.com mehr Informationen und
Leseproben an.

Über den Autor:

Robert Nabenhauer ist seit über 15 Jahren als erfolgreicher Unternehmer
tätig. Er sagt über sich von alleine: „Ich bin ein unternehmerischer
Mensch mit hohem Eigenantrieb und Leistungswillen, der auf Grund seiner
Grundüberzeugung erheblich fordert, allerdings gleichwohl erheblich
geben kann.“ Von seinen Abnehmer und Beteiligten wird er als
Geschäftsmann mit Herz gemocht, der die als Praktiker gewonnenen
Erkenntnisse verteidigt, gleichermaßen wenn sie unbequem für alternative
sein mögen.

Sein Motto heißt: „Business mit Herz ist glaubwürdig, erforderlich – und
rechnet sich!“
Überdies ist Robert Nabenhauer Profi für die Automatisierung der
Vertriebsanbahnung vonseiten den Gebrauch von Social-Media-Marketing.
Seit 2006 nutzte Robert Nabenhauer sein Know-how, um den Vertrieb seiner
Handelsagentur via die konsequente Applikation von
Social-Media-Marketing zu automatisieren. Gerade XING benutzt Nabenhauer
intensiv. Seit dem Anno 2006 ist er XING-Profi-Anwender und hat sich als
Gründer und Moderator der XING-Gruppe Social Network Marketing (seit
2009) wie gleichermaßen PreSales Marketing (seit 2010) positioniert.
Des Weiteren hat er u.a. nachfolgende Bücher verfasst:
„Der PreSales Marketing Kundenmagnet“​
„Der Presales Marketing“
„Praxisleitfaden“ XING erfolgreich nutzen“

Der Beitrag Eine gute XING-Akquise im Netzwerk in 3 Schritten erschien zuerst auf Nabenhauer Consulting Onlinemarketing.

XING ist in Deutschland das größte Business-Netzwerk, welches gesondert
für Unternehmer, Freiberufler und Angestellte gedacht ist. Gerade für
die geschäftliche Nutzung, wie beispielsweise die Vertriebsanbahnung,
existiert kaum eine geeignetere Plattform als XING. Die Zahl der
angemeldeten User lag in der DACH-Region im Jahr 2020 bei 19 Millionen
mit steigender Entwicklung. Hierdurch steigen natürlich ebenfalls die
Kontaktmöglichkeiten zum Adressaten.

Das Profil – briefen und ständig Interesse wecken

Zunächst ist es äußerst elementar, sich selbständig im Netzwerk XING
vorzustellen, ein vollständiges, gemütliches und lesefreundliches Profil
zu schaffen, welches ein Foto mit Gesicht bekommt und somit natürlicher
persönlicher wird. Für die geschäftliche Nutzung ist es notwendig, alles
anzugeben, was potenzielle Mandanten oder Geschäftspartner interessieren
könnte, wie der berufliche Werdegang oder die Ziele. Einerseits ist es
vorteilhaft, die eigene Persönlichkeit zur Geltung zu bringen,
andererseits sind private Feinheiten oftmals tendenziell langweilig. Das
XING-Profil ist immer wie ein Ladengeschäft zu betrachten, wie eine
Auslage in einem Schaufenster. Nur wenn das Interesse und die Neugier
des Vorbeigehenden geweckt werden, kommt er indes in den Laden, um sich
alles tendenziell anzuschauen.

Die Suche nach Gleichgesinnten

XING bietet massige Gelegenheiten, mit sonstigen Mitgliedern in Kontakt
zu treten. Eine insbesondere effektive Möglichkeit ist die
Mitgliedschaft in verschiedenen Interessengruppen, oder ebenfalls die
Gründung einer außergewöhnlichen Gruppe ist eine erdenkliche
Alternative, um sich über ein spezifisches Thema mit anderen
Interessierten auszutauschen und zu fachsimpeln. Der Nutzen der Gruppen
liegt darin, dass sämtliche Mitglieder vom gleichen Thema gespannt sind,
dort gibt es moderne Vorschläge und Anregungen dazu. Am Anfang ist es
notwendig, für sich noch nach Mitgliedern für die eigene Gruppe zu
suchen, mit steigender Mitgliederzahl verselbständigt sich dieser
Prozess von alleine. Auf diese Weise wächst gleichermaßen die Nummer der
Kontakte, denn jedes innovative Mitglied ist daraufhin ein potenzieller
neuer Kontakt für Sie.
Mit XING Adressaten akquirieren
Über die verschiedenen Suchmöglichkeiten innerhalb von XING können auf
mühelose Weise neue potenzielle Mandanten gefunden werden. Diese
Kontakte können nachfolgend gezielt angesprochen werden. Am positivsten
ist es, sich vorher über den Kontakt zu informieren und den potenziellen
Käufer mit einer konkreten Idee direkt anzusprechen. Kundenansprache à
la „Ich habe, was Sie suchen“ ist zu jedem beliebigen Zeitpunkt plump
und sollte besser vermieden werden. Stattdessen sind Informationen
gefragt, über die Idee, über den Nutzen und den Mehrwert für den Nutzer
/ den Kontakt. Je ungewöhnlicher eine Idee ist, umso eher weckt sie
natürlich Neugier und Interesse. So entstehen informierende
Gesprächsthemen, die einen Dialog mit dem Interessenten eröffnen können.

Den richtigen Ansprechpartner finden mit XING

Wer eine Idee oder ein Produkt hat, das er an ganz vordefinierte
Unternehmen verkaufen möchte, hat über XING die Chance, Kontakt mit
Mitarbeitern jener Unternehmen aufzunehmen. Vorausgesetzt natürlich,
dass ebendiese Mitglieder in XING zu finden sind. Nichtsdestoweniger
sollte hier keiner mit der Tür in das Gebäude fallen, sondern eher
vorsichtig-zurückhaltend nach dem richtigen Ansprechpartner fragen. So
ist die Vorgehensweise nicht aufdringlich und keiner fühlt sich hiermit
belästigt und überrumpelt
.
XING bietet noch mehr an

Bei XING gibt es ausgewählte Diskussionsforen, die zu den geteilten
Gruppen gehören, dennoch fortlaufend ein Thema haben, über das sie
daraufhin entgegen dessen auffindbar sind. So ist es denkbar, mit
anderen XING-Mitgliedern, die noch nicht in der eigenen Kontaktliste
sind, in Kontakt zu treten, informative Gruppen und Events zu finden
oder sich an relevanten Diskussionen zu beteiligen. Auf eben eben diese
Ausprägung und Weise werden nicht ausschließlich informative
Informationen ausgetauscht, es entstehen ebenso ein weiteres Mal
neumodische Kontaktmöglichkeiten.
Verschiedene Applikationen können im Kontext der Arbeit mit XING
hilfreich sein. Dafür zählen Möglichkeiten, eine Webpräsentation zu
schaffen, Web- oder Telefonmeetings zu starten, Webkonferenzen zu planen
und durchzuführen, Mindmaps zu erstellen oder genauso eine
Meinungserhebung zu starten.
Fazit
Mithilfe von XING ist es wahrscheinlich, ganz gezielt Marketing zu
betreiben und überaus effizient auf Kundensuche zu gehen. Zu Beginn
bedeutet das natürlich Arbeit, bis das eigene Profil erstellt ist und
die ersten Kontakte gefunden sind. Aber Beständigkeit zahlt sich hier
auf jeden Fall aus, denn die XING-Mitglieder sind meistens immer auf der
Suche nach interessanten geschäftlichen Kontakten.

Robert Nabenhauer, Coach und Unternehmensberater mit Herz. Seine
Erfahrungen sammelte er als jüngster Außendienstler in der
Verpackungsbranche und konnte sich bald als deutschlandweit
umsatzstärkster Verkäufer etablieren. Neben umfangreichen Fort- und
Weiterbildungen in den Bereichen Marketing, Menschenführung,
Psychologie, Selbstorganisation und Mentalarbeit hat er des zusätzlichen
eine Ausbildung zum lizensierten Tempus-Trainer der Akademie der Tempus
GmbH von Prof. Dr. Knoblauch absolviert.
Das für den erfolgreichen Aufbau des Unternehmens erworbene Know-how
macht Robert Nabenhauer zum Experten für Marketing, Interaktion, Führung
und Selbstmanagement. Mit seiner zweiten Firma, der 2010 gegründeten
Nabenhauer Consulting GmbH, möchte er ebendiese Kenntnisse derzeit in
Beschaffenheit des PreSales Marketing aktiv weitergeben.

Hier erfahren Sie wie Sie Xing erfolgreich nutzen können!

Der Beitrag XING – und wie man es effektiv nutzt erschien zuerst auf Nabenhauer Consulting Onlinemarketing.

Mit mehr als 11 Millionen Usern weltweit, bietet XING fantastische
Chancen, neumodische und gewinnbringende Kontakte zu finden und
zugängliche Beziehungen langfristig zu pflegen und zu intensivieren.
Alleine im deutschsprachigen Raum vertrauen mehr als 3 Millionen
Unternehmer und Führungskräfte dem größten deutschen Business-Netzwerk,
welches Sie effektiv für Ihre Vertriebsanbahnung und Kundenakquise
einsetzen können.
Auch weltweit können Sie mit XING auf die Jagd nach aktuellen Kontakten
gehen. In über 200 Ländern und in 16 Sprachen ist das Business-Portal
mittlerweile vertreten und eröffnet Ihnen damit reihenweise
Möglichkeiten, mit Ihren Produkten genauso auf dem Weltmarkt Fuß zu
fassen.

Ihre XING-Mitgliedschaft – die Qual der Wahl
Bevor Sie die ersten Kontaktanfragen stellen können, müssen Sie sich
natürlich vorläufig einmal für das Business-Netzwerk festlegen. Drei
Mitgliedschaften stehen Ihnen mittlerweile zur Bereitschaft:

1. Die Basis-Mitgliedschaft

Bereits mit der kostenlosen Version der XING-Mitgliedschaft ist es Ihnen
denkbar, sich im Zuge des Netzwerks vernünftig zu bewegen. Millionen von
Kontakten, Jobsuchenden und tausende Gruppen können von Ihnen gefunden,
durchforstet und für Ihr Unternehmen genutzt werden.

2. Die Premium-Mitgliedschaft

Um XING wahrhaftig effektiv in Ihrer Vertriebsanbahnung nutzen zu
können, sollten Sie die kostenpflichtige Premium-Mitgliedschaft in
Erwägung ziehen. Für wenig Einsatz, im Moment sind es 5,55 Euro pro
Monat, erhalten Sie andere Eigenschaften, mit denen Sie noch
umstandsloser neumodische Kontakte finden und bestehende Beziehungen
pflegen können. Insbesondere die Effizienz Ihrer XING-Aktivitäten
profitiert von der Beschaffenheit der Mitgliedschaft.

3. Die Recruiter-Mitgliedschaft
Die kostenpflichtige Recruiter-Mitgliedschaft lohnt sich für Sie
lediglich daraufhin, wenn Sie gezielt nach Personen suchen, die Sie in
Ihrem Unternehmen einsetzen können. Neben den Leistungsmerkmalen der
Premium-Mitgliedschaft bietet dieses Abonnement beispielsweise gezielte
Suchoptionen, um arbeitssuchende XING-Nutzer zu finden.

So setzen Sie XING in Ihrem Unternehmen richtig ein

Zunächst einmal sollten Sie sich mit diversen Verhaltensregeln und
Besonderheiten von XING im Vergleich zu weiteren sozialen Netzwerken
vertraut machen. In Ihrer Verständigung sollten Sie beispielsweise auf
einen geschäftsmäßigen und höflichen Tonfall achten und Ihre Beiträge
allzeit auf diese Weise formulieren, dass sie diesen Voraussetzungen
gerecht werden. Persönliche Befindlichkeiten zum Beispiel haben im
Gegensatz zu Facebook und Twitter bei XING nichts zu suchen. Vielmehr
dreht sich alles um Wissen im unternehmerischen Zusammenhang:
Neuigkeiten aus der Branche, hochwertige Empfehlungen und Kniffe zu
Bezugsquellen, hilfreiche Tipps und Kniffe für den Unternehmensalltag
etc. – mit nützlichen Inhalten ziehen Sie flink die Berücksichtigung
potentieller Kontakte auf sich, finden neumodische und informierende
Persönlichkeiten und polieren bestehende Beziehungen auf.
Ohnehin spielen Beziehungen eine ganz entscheidende Rolle bei XING. Aus
Ihrem Kontaktnetzwerk werden mit den richtigen Strategien fortwährend
und ohne ein weiteres Zutun Ihrerseits qualitativ hochwertige
Kundenbeziehungen hervorgehen. Inzwischen dürfen Sie XING ungeachtet
dessen nicht nur als Kontaktgenerator verstehen, mit dessen Hilfe Sie
flott eine hohe Anzahl potentieller Geschäftspartner finden können,
sondern als ausgereiftes Werkzeug für eine effektive und effiziente
Vertriebsanbahnung.

Nutzen Sie das Potenzial von Gruppen

Bei über 11 Millionen Mitgliedern fällt es nicht überaus schwer, viele
interessante Personen zu finden. Kompliziert wird es in der Regel erst
danach, wollen Sie diese Personen in für Sie relevante und weniger
sinnvolle Kontakte unterteilen. Eines müssen Sie innerhalb der
Kontaktsuche zu guter Letzt fortwährend im Hinterkopf behalten: Nicht
bloß die Nummer Ihrer Kontakte ist fundamental, gleichermaßen die
Qualität ist ausschlaggebend für den Triumph Ihrer Vertriebsanbahnung.
So macht es für einen Hersteller schwerer Baumaschinen bspw. wenig Sinn,
außerordentlich viele Uhrenmacher im eigenen Kontaktnetzwerk zu haben –
teilweise überspitzt verbalisiert natürlich.
Gruppen sortieren Ihre potentiellen Kontakte selbsttätig vor, denn in
ihnen haben sich bereits die Personen mit ganz außergewöhnlichen
Interessen zusammengeschlossen.
Bei der Kontaktsuche mittels von Gruppen sollten Sie aber sicher darauf
achten, nicht schnell bloß die Mitgliederlisten abzuarbeiten und einen
potentiellen Kontakt nach dem nächsten „grundlos“ anzuschreiben – das
hinterlässt häufig keinen gesondert guten Eindruck. Engagieren Sie sich
in der geeigneten Gruppe und ziehen Sie auf diese Weise die
Aufmerksamkeit auf Ihre Person. Im Idealfall werden Sie in dieser Art
ohne weiteres Zutun angesprochen, unzweifelhaft trotz alledem haben Sie
einen Anknüpfungspunkt für Ihre Kontaktaufnahme.

Als Moderator oder Gründer einer Gruppe haben Sie übrigens noch mehr
Einfluss auf die gelisteten Mitglieder und können Ihre Beziehungen noch
einfacher pflegen. Gleichartig sollten Sie es sich als Ziel setzen,
entweder eine Gruppe zu gründen, oder sich als Moderator zu bewerben,
sobald Sie über genug Erfahrung in XING verfügen.

Die richtige Kommunikation: ein Geben und Nehmen

Monologe sind nicht nur langweilig, sondern an dieser Stelle wenig
gewinnbringend – das gilt für das direkte Gespräch wie für die
Kommunikation innerhalb von XING. Der Informationsaustausch mit Ihren
Kontakten sollte infolgedessen vergleichbar ausgeglichen und von einem
steten Geben und Nehmen geprägt sein.

Mit persönlich formulierten Geburtstagsgrüßen, Hinweisen auf elementare
Branchenereignisse oder der Empfehlung eines Kontakts bleiben Sie
laufend in bester Erinnerung und lösen weitestgehend selbstständig bei
Ihren Kontakten das Bedürfnis aus, Ihnen etwas zurückgeben zu wollen.
Versuchen Sie also Ihre Beziehungswaage kontinuierlich ein klein wenig
im Plus zu halten, sodass Ihr Kontakt von sich aus auf Sie zugeht, um
die Kommunikation abermals auszugleichen – nicht selten geschieht dies
in Beschaffenheit eines Kaufs oder einer wichtigen Weiterempfehlung.
Ich hoffe, daß ich Ihnen XING mit diesem Artikel ein Stück weit
näherbringen konnte. XING ist schlicht ein fantastisches Werkzeug, um
moderne gewinnbringende Kontakte zu finden und die auf diese Weise
entstandenen Beziehungen zu pflegen. Damit bietet sich XING geradezu
optimal für eine effektive Vertriebsanbahnung mit geringem Kostenrahmen
und verhältnismäßig wenig zeitlichem Aufwand an. Bei Ihren ersten
Schritten innerhalb von XING wünsche ich Ihnen großen Erfolg und jede
Menge informierende Kontakte.

Robert Nabenhauer, geboren 1975 im „Badischen Geniewinkel“ Meßkirch,
verfügt über eine breite kaufmännische Ausbildung als Groß- und
Außenhandelskaufmann und Handelsfachwirt. Als jüngster Außendienstler in
der Verpackungsbranche konnte er sich schon bald als deutschlandweit
umsatzstärkster Verkäufer etablieren. Neben umfangreichen Fort- und
Weiterbildungen in den Bereichen Marketing, Menschenführung,
Psychologie, Selbstorganisation und Mentalarbeit hat er nicht zuletzt
eine Ausbildung zum lizensierten Tempus-Trainer der Akademie der Tempus
GmbH von Prof. Dr. Knoblauch absolviert.
Das für den erfolgreichen Aufbau des Unternehmens erworbene Know-how
macht Robert Nabenhauer zum Experten für Marketing, Verständigung,
Führung und Selbstmanagement. Mit seiner zweiten Firma, der 2010
gegründeten Nabenhauer Consulting GmbH, möchte er ebendiese Kenntnisse
jetzt in Gestalt des PreSales Marketing aktiv weitergeben.

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