Robert Nabenhauer

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Der Mangel an offenen Gastronomiebetrieben während des Lock-down, trieb mich in der vergangen Woche zur Mittagszeit in eine Münchner Burger King Filiale. Dort gibt es bekanntlich für einen Vegetarier ein mehr als übersichtliches Essensangebot, auch über die grundsätzliche „Qualität“ des Essens muss an dieser Stelle nicht viel gesagt werden. Ich bestellte schlichtweg einen Veggie-Burger und … Menü ist immer billiger!?! weiterlesen
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Fokussierte Unternehmen justieren sich aus gutem Grund permanent neu. Denn sie sind entschlossen Märkte zu erobern. Die starken Entscheider wissen: Nur wenn Mitarbeiter und Führungskräfte über sich selbst hinauswachsen, sind auch die betriebswirtschaftlichen Ziele erreichbar und haltbar. Und das gelingt mit einer Kulturtransformation, die Werte beim Individuum und im Unternehmen sichtbar mit Leben füllt. , Read More, Der Blog von evolutionplan®

Wie hilft Echobot der Wolters Kluwer Software und Serv […]
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Das neue Jahr 2021 beginnt für mich, Jan R. Bergrath,  mit einem neuen Logo. Neben diesem Blog betreibe ich die Unternehmensberatung StrukturWandler, deren Gründer und CEO ich bin. Passend zum neuen Jahr haben wir fleissig an der Überarbeitung unseres Markenauftritts gearbeitet und natürlich darf ein Blogartikel darüber auf www.vertriebssprache.org nicht fehlen. 😉 Etwas Werbung in eigener … Logo, 2021 gibt es ein neues LOGO! weiterlesen
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Wir werden 10 – und das wollen wir auch feiern! Gemein […]
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Die meisten Vertriebsmannschaften vergeuden ihre Zeit mit den falschen Personen. Das ist jedenfalls die Schlussfolgerung eines aufsehenerregenden Beitrags der Autoren Brent Adamson, Matthew Dixon, Nicholas Toman im Harvard Business Manager.
Im Artikel “Lösungen verkaufen war gestern“ überführen sie bahnbrechende Ergebnisse aus Geschäftsführer-Befragungen in nützliche Schlüsse hinsichtlich Ein- und Verkaufsverhalten im B2B. Sie folgern, dass konventionell arbeitende Vertriebler viel zu viel Zeit mit den falschen Personen, Read More, Der Blog von evolutionplan®

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2021 das Jahr der Pleitewelle oder das Jahr der Möglichkeiten? E-Commerce wächst überproportional, die Gastronomie steht still, der stationäre Einzelhandel ist mit Ausnahme von Lebensmitteleinzelhändlern, Drogeriemärkten und Apotheken, aufgrund der aktuellen Pandemie, geschlossen. Viele der Einzelhändler sitzen auf ihren Waren, haben hohe laufende Kosten, wie z. B. Mieten und die meisten haben keinen Plan – … 2021 das Jahr der Pleitewelle oder das Jahr der Möglichkeiten? weiterlesen
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Endlich ist es soweit: Wir empfangen Sie jetzt schöner […]
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IT-Lösungsverkäufer – und damit meine ich alle Menschen, die im IT-Verkaufsprozess eingebunden sind – stehen häufig vor der Herausforderung, wie sie sich bei vergleichbaren Technologien wirksam abheben. Nun, die Lösung ist sehr einfach: Pentimento 😉
Was heißt das? Die meisten Produkte, Lösungen und Services werden zu einem Zeitpunkt im IT-Verkaufsprozess präsentiert und genau hier ist der zentrale Hebel. In der Regel konzentrieren sich die Teilnehmer im Selling-Team darauf, dass die Technik läuft und 50+ PowerPoint Folien im richtigen corporate design gezeigt werden?! , Read More, Der Blog von evolutionplan®

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HITACHI, ein globaler Mischkonzern aus Japan mit Hauptsitz in Tokio mit rund 300.000 Mitarbeitern und etwa 74 Mrd. Euro Jahresumsatz. Gehört nach dem Forbes Company Ranking zu den 200 größten Unternehmungen weltweit. 2020 wurde HITACHI in dem zukunftsträchtigen Geschäftsfeld IOT, dem Internet of Things (im deutschsprachigen häufig auch als Internet der Dinge bezeichnet) in die Kategorie … HITACHI in Deutschland – Internet of Things weiterlesen
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