Monat: August 2021

Im März hat unser Sales Development Team in Person von […]
Der Beitrag Echobot Expert Talks: Bombastisches Branding mit Joshua Keck erschien zuerst auf ECHOBOT., Read More, News – ECHOBOT

Vertriebssprache.org Digitales. Inspirierendes. Kreatives & Dämliches aus der Geschäftswelt!
Normalerweise jubeln Sportfachhändler, Ski- und Snowboard-Hersteller oder sämtliche Bekleidungshersteller mit Winterartikelsortiment, wenn es endlich schneit. Besonders wenn der Schnee in den Städten fällt und liegt, schnellen die Umsätze in genau diesen Kategorien nach oben. Es ist ein Branchenphänomen, das in anderen Industrien oder Branchen häufig nur müde belächelt wird. Am liebsten ist es den Herstellern … Winter is here! weiterlesen
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So lautete die Kopfzeile einer Stellenausschreibung, die wir für einen unserer IT-Systemhauskunden entwickelt haben. Das Resultat: wenige und hoch qualifizierte Bewerbungen.
Falls Sie diese drei Fragen also mit JA beantworten können, dann hätten Sie sich auch problemlos auf diese Position im IT-Lösungsvertrieb bewerben können. Warum von einem IT-Vertriebler heute gerade diese drei Eigenschaften erwartet werden und warum mit dieser Kopfzeile die Bewerberqualität steigt, lesen Sie in diesem Blogartikel. , Read More, Der Blog von evolutionplan®

Am 21. Juli 2021 wird unser Head of Sales, Michael Lar […]
Der Beitrag Michael Larche bei Next Generation Sales der Vertriebsmanager im Juli erschien zuerst auf ECHOBOT., Read More, News – ECHOBOT

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Stell dir vor, du baust ein neues Haus! Zuerst wird natürlich das alte Gebäude abgerissen. Wenn die Mitarbeiter des Bauunternehmens sehr, sehr Nikotin affin sind, kann das zu sehr skurrilen Ergebnissen führen: Merke: Bei der Wahl eines Bauunternehmens immer fragen, „Raucher oder Nichtraucher?“ :-))))
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Am Markt gibt es viele Anbieter von Vertriebs- und Verkaufsmethoden, die ein natürliches Interesse daran haben, dass ihre Praktiken und Vorgehensmodelle eine möglichst hohe Verbreitung erfahren. Und genau deshalb treffen wir in IT-Unternehmen regelmäßig Methoden wie Miller Heiman®, Target Account Selling®, Winning Complex SalesTM, Challenger SaleTM und viele weitere an.
In Gesprächen mit Vertriebsverantwortlichen bekomme ich zumeist folgende Aussage: „Wir haben uns vor einiger Zeit für diese Methode entschieden, sie mit viel Aufwand eingeführt, aber der Nutzungsgrad ist unbefriedigend“. Aber warum ist das so?, Read More, Der Blog von evolutionplan®

Viele von Ihnen werden sicherlich noch über den vielen […]
Der Beitrag Recap ECHOBOOST Digital 2021: Von Digitalisierung bis Mindset erschien zuerst auf ECHOBOT., Read More, News – ECHOBOT

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Wenn die Sonne besonders tief steht, wirft sie lange Schatten. Wenn also die Digitalisierung lange Schatten wirft, steht die Sonne demnach ziemlich tief über denjenigen, die dann betroffen sind. Bleiben wir in diesem Bild. Der Moment in dem lange Schatten geworfen werden, ist sehr spät am Tag. Bevor es also zu langen Schatten kommt, ist … Die langen Schatten der Digitalisierung weiterlesen
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Vor Kurzem durften wir Volker Hein von The Pitch Corpo […]
Der Beitrag Echobot Expert Talks II: Geballerte Pitches & Start-up Experience erschien zuerst auf ECHOBOT., Read More, News – ECHOBOT

Viele Unternehmer und Manager greifen auf „best-practices“ zurück, insbesondere wenn sich das gewünschte Unternehmenswachstum nicht einstellt. Das Wachstum in der IT- und Tech-Branche grundsätzlich keinem Wahlrecht unterliegt, haben die meisten bereits verstanden. Allerdings bleibt die Frage offen, wo der entscheidende Hebel für gesundes Wachstum in einem Unternehmen liegt. 
Vorneweg: Hierzu gibt es keine Pauschalaussage, da ein Unternehmen (hoffentlich) ein lebendiges System ist und dadurch individuell angesehen werden muss. In der Praxis zeigt sich allerdings häufig ein interessanter Reflex aus dem TOP-Management., Read More, Der Blog von evolutionplan®