Wer weiß, wie Einkäufer ticken, lässt sich seine Angebote nicht mehr zerpflücken! Welcher Haupttätigkeit gehen EinkäuferInnen jeden Tag nach? Es ist kaum zu glauben, dass fast alle Vertriebsverantwortlichen diese scheinbar so einfache und naheliegende Frage, nicht konkret beantworten können. Die Haupttätigkeit der EinkäuferInnen ist jedenfalls nicht das „Preise-Drücken“… In Vertriebstrainings mit Horst Bayer, dem […]
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