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Viele von Ihnen werden sicherlich noch über den vielen […]
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Endlich ist es soweit: Wir empfangen Sie jetzt schöner […]
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Am Markt gibt es viele Anbieter von Vertriebs- und Verkaufsmethoden, die ein natürliches Interesse daran haben, dass ihre Praktiken und Vorgehensmodelle eine möglichst hohe Verbreitung erfahren. Und genau deshalb treffen wir in IT-Unternehmen regelmäßig Methoden wie Miller Heiman®, Target Account Selling®, Winning Complex SalesTM, Challenger SaleTM und viele weitere an.
In Gesprächen mit Vertriebsverantwortlichen bekomme ich zumeist folgende Aussage: „Wir haben uns vor einiger Zeit für diese Methode entschieden, sie mit viel Aufwand eingeführt, aber der Nutzungsgrad ist unbefriedigend“. Aber warum ist das so?, Read More, Der Blog von evolutionplan®

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2021 das Jahr der Pleitewelle oder das Jahr der Möglichkeiten? E-Commerce wächst überproportional, die Gastronomie steht still, der stationäre Einzelhandel ist mit Ausnahme von Lebensmitteleinzelhändlern, Drogeriemärkten und Apotheken, aufgrund der aktuellen Pandemie, geschlossen. Viele der Einzelhändler sitzen auf ihren Waren, haben hohe laufende Kosten, wie z. B. Mieten und die meisten haben keinen Plan – … 2021 das Jahr der Pleitewelle oder das Jahr der Möglichkeiten? weiterlesen
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Stell dir vor, du baust ein neues Haus! Zuerst wird natürlich das alte Gebäude abgerissen. Wenn die Mitarbeiter des Bauunternehmens sehr, sehr Nikotin affin sind, kann das zu sehr skurrilen Ergebnissen führen: Merke: Bei der Wahl eines Bauunternehmens immer fragen, „Raucher oder Nichtraucher?“ :-))))
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Die meisten Vertriebsmannschaften vergeuden ihre Zeit mit den falschen Personen. Das ist jedenfalls die Schlussfolgerung eines aufsehenerregenden Beitrags der Autoren Brent Adamson, Matthew Dixon, Nicholas Toman im Harvard Business Manager.
Im Artikel “Lösungen verkaufen war gestern“ überführen sie bahnbrechende Ergebnisse aus Geschäftsführer-Befragungen in nützliche Schlüsse hinsichtlich Ein- und Verkaufsverhalten im B2B. Sie folgern, dass konventionell arbeitende Vertriebler viel zu viel Zeit mit den falschen Personen, Read More, Der Blog von evolutionplan®

Am 21. Juli 2021 wird unser Head of Sales, Michael Lar […]
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Wir werden 10 – und das wollen wir auch feiern! Gemein […]
Der Beitrag Echobot feiert Jubiläum – 10 Jahre Sales & Marketing Intelligence aus der Fächerstadt erschien zuerst auf ECHOBOT., Read More, News – ECHOBOT

So lautete die Kopfzeile einer Stellenausschreibung, die wir für einen unserer IT-Systemhauskunden entwickelt haben. Das Resultat: wenige und hoch qualifizierte Bewerbungen.
Falls Sie diese drei Fragen also mit JA beantworten können, dann hätten Sie sich auch problemlos auf diese Position im IT-Lösungsvertrieb bewerben können. Warum von einem IT-Vertriebler heute gerade diese drei Eigenschaften erwartet werden und warum mit dieser Kopfzeile die Bewerberqualität steigt, lesen Sie in diesem Blogartikel. , Read More, Der Blog von evolutionplan®

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Das neue Jahr 2021 beginnt für mich, Jan R. Bergrath,  mit einem neuen Logo. Neben diesem Blog betreibe ich die Unternehmensberatung StrukturWandler, deren Gründer und CEO ich bin. Passend zum neuen Jahr haben wir fleissig an der Überarbeitung unseres Markenauftritts gearbeitet und natürlich darf ein Blogartikel darüber auf www.vertriebssprache.org nicht fehlen. 😉 Etwas Werbung in eigener … Logo, 2021 gibt es ein neues LOGO! weiterlesen
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